Territory Manager - Belo Horizonte/MG

Align Technology, Inc.; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Align Technology, Inc. busca um Gerente de Território para Belo Horizonte/MG, atuando de forma remota pela LATAM-Brazil.

O foco é desenvolver a base de clientes, planejar visitas e garantir a execução do planejamento de vendas com base no potencial de cada conta. O profissional será responsável por atingir metas trimestrais e anuais, manter relacionamentos com clientes, auxiliar na implementação de abordagens de odontologia digital e assegurar resultados positivos para pacientes e práticas.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas, voltado a negócios.
• Experiência em vendas consultivas no setor de dispositivos médicos ou B2B.
• Fortes habilidades de planejamento, organização e comunicação.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas, expandindo negócios e identificando contas de alto potencial.
• Utilizar abordagem de vendas consultiva para auxiliar clientes, promovendo a odontologia digital e soluções Align.
• Alcançar metas de vendas trimestrais e anuais no território.
• Criar, planejar e executar planos de vendas com base no potencial de cada conta.
• Desenvolver e manter relacionamentos com todos os níveis de contas, incluindo médicos e assistentes.
• Gerenciar orçamento e utilizar sistemas internos e ferramentas da empresa.

Skills

Vendas consultivas

Planejamento

Organização

Comunicação

Trabalho em equipe

Flexibilidade

Negociação

Gestão de tempo

Education

Bacharelado em Administração ou áreas correlatas

Tools

Word

Excel

PowerPoint

SalesForce

Concur

Protheus

IOS

Job description

Territory Manager - Belo Horizonte/MG

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como
  inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus
  negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital,
  produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de
  trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades.
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes.
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestri.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e proponha as soluções mais adequadas ao momento.
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word,
  excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS
• Inglês é desejável.