Territory Manager - Bauru, SP

Align Technology, Inc.; Bauru; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Align Technology, Inc. busca um Gerente de Território para Bauru, SP, com atuação remota LATAM-Brasil, reportando-se à área de Vendas.

O profissional desenvolverá o plano de visitas, gerenciar contas de alto potencial e conduzir a estratégia de vendas alinhada aos objetivos de crescimento. Será responsável por metas trimestrais/anuais, formação de equipes internas, treinamento de clientes e adoção de soluções de odontologia digital.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração ou área correlata.
• Experiência em vendas consultivas de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais ou B2B.
• Desejável inglês; disponibilidade para viagens.
• Forte capacidade de planejamento de ações e execução com foco em resultados.
• Habilidade de comunicação para guiar clientes e gerenciar KOLs.
• Conhecimento de ferramentas de gestão e pacote Microsoft.

Responsibilities

• Gerenciar território definido com foco em expansão de negócios e contas de alto potencial.
• Adotar abordagem consultiva para inovar e modernizar os clientes; orientar na adoção de odontologia digital.
• Alcançar metas de vendas trimestrais e anuais no território.
• Criar, planejar e executar planos de vendas com base no potencial de cada conta.
• Desenvolver estratégia de vendas para identificar lacunas e propor soluções.
• Desenvolver e manter relacionamentos com todos os níveis de contas.
• Entender recursos da conta e fornecer treinamento e suporte técnico aos clientes.
• Superar objetivos e segmentar corretamente o cliente no território.
• Gerenciar orçamento e inserir informações nos sistemas internos; usar ferramentas da empresa conforme diretrizes.
• Colaborar com equipes de vendas para alcançar os melhores resultados.
• Executar outras atividades conforme evolução dos negócios.

Skills

Vendas consultivas

Planejamento

Comunicação eficaz

Negociação

Gestão de contas

Trabalho em equipe

Education

Superior completo em Administração ou área correlata

Tools

Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

Salesforce

Concur

Protheus

iOS

Job description

Territory Manager - Bauru, SP

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
O seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou outra área correlata, voltada a negócios.
• CNH válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais;
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções;
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria;
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs;
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento;
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva;
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe;
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.