Territory Manager - Barra da Tijuca (RJ)

Align Technology, Inc.; Brazil; Remote; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Align Technology, Inc. está contratando um Gerente de Território para a região Barra da Tijuca (RJ). A posição é remota para o LATAM-Brazil e exige experiência em vendas consultivas no setor médico e/ou odontológico, com foco em expansão de contas e planejamento estratégico.

Você irá gerenciar uma geografia, apoiar clientes com soluções de odontologia digital, manter relacionamento com diferentes níveis de contas e colaborar com equipes de vendas para alcançar metas ambiciosas.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração ou área afim.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas.
• Experiência relevante no segmento odontológico, medical devices, B2B ou similares.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho.
• Ótimas habilidades de comunicação oral e escrita.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas, expandindo negócios e identificando contas de alto potencial.
• Adotar abordagem consultiva para ajudar os clientes a modernizar e expandir seus negócios com soluções Align.
• Planejar e executar a estratégia de vendas para identificar lacunas e propor soluções.
• Desenvolver e manter relacionamentos com contas em todos os níveis.
• Treinar e apoiar clientes com recursos relevantes para tratar pacientes com soluções de alinhamento.
• Supervisionar orçamento e registrar dados nos sistemas internos.

Skills

Vendas consultivas

Education

Administração

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Salesforce

Concur

Protheus

iOS

Job description

Territory Manager - Barra da Tijuca (RJ)

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

A pessoa Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.
Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes, desafiando-os a modernizar e expandir seus negócios com a implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align.
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou outra area voltada a negócios.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes.
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como Word, Excel, Power Point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.