TEMPORÁRIO | Vendedor(a) JR

GI GROUP PARCEIRO COCA-COLA FEMSA; Viamão; On-site; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

A GI GROUP PARCEIRO COCA-COLA FEMSA procura profissional para responder pelo atingimento de metas, atuando com estratégias comerciais e satisfação de clientes.

As principais responsabilidades incluem visitação, negociação de espaços e gestão de cadastros, com foco em geração de demanda e faturamento, mantendo padrões de marca e qualidade de atendimento no dia a dia.

Qualifications

• Formação: Ensino fundamental completo.
• Experiência desejável: Não se aplica.
• Conhecimentos técnicos: Pacote Office básico.
• Idiomas: Não se aplica.
• CNH: Categoria B.

Responsibilities

• Cumprir a política de atendimento aos clientes e realizar o roteiro de visitas, efetivando vendas ou gerando pedidos.
• Aplicar estratégias de repasse de preço, buscando metas de venda, rentabilidade e positivação.
• Negociar instalação de equipamentos e espaços de merchandising, mantendo os ativos de mercado.
• Gerenciar cadastros de clientes e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Conduzir ações de merchandising, visitas a pontos de venda e cobrança de inadimplentes com suporte financeiro.
• Acompanhar reuniões matinais e reportar resultados ao superior.
• Manter atendimento visual de marcas e uso correto dos materiais.
• Relações internas: Comercial, Treinamento, Suporte a vendas/Ativos de Mercado; Distribuição.

Skills

CNH Categoria B

Education

Ensino fundamental completo

Tools

Pacote Office básico

Job description

SUMÁRIO DO CARGO

Responde pelo atingimento das metas estabelecidas em sua área de atuação, executando as estratégias comerciais e promovendo a satisfação de clientes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Satisfação dos clientes

Cumprir a política de atendimento aos clientes e realizar o roteiro de visitas, efetivando vendas ou influenciando a geração de pedidos, seja por atendimento físico ou digital, utilizando plataformas omnichannel. Manter os cadastros de clientes atualizados e desenvolver novas categorias de produtos para ampliar as oportunidades de negócio.

Gestão e metas

Aplicar e monitorar estratégias de repasse de preço conforme padrão, buscando o cumprimento das metas de vendas em volume, rentabilidade e positivação. Implementar atividades de marketing voltadas para a geração de demanda e construir um relacionamento sustentável com os clientes, assegurando o cumprimento dos acordos comerciais. Negociar a instalação de equipamentos e espaços de exposição para produtos e materiais de merchandising, além de garantir o uso correto dos ativos de mercado, como geladeiras, gôndolas e racks. Acompanhar pendências, retornos e entregas de produtos, praticar preços de acordo com o mix de produtos, marcas e canais, e monitorar a concorrência, recolhendo tablóides e reportando aos superiores. Também é fundamental promover o giro dos produtos, participar de pesquisas de mercado e prospecção de novos clientes, além de garantir o cumprimento dos contratos com pontos de venda. O acompanhamento constante das reuniões matinais e o suporte ao financeiro na cobrança de inadimplentes são essenciais para garantir a fluidez do processo comercial. Ações corretivas para solucionar problemas com clientes de baixo desempenho, a segregação e troca de produtos conforme normas, e o descarte de materiais obsoletos de acordo com a política da empresa também são responsabilidades cruciais. Além disso, a correta execução dos procedimentos visuais de marcas, como luminosos e placas, deve ser informada ao superior imediato quando houver irregularidades.

Merchandising

Para garantir a ativação de mercado, é preciso negociar espaços para exposição de produtos e utilizar corretamente os materiais de merchandising e equipamentos disponibilizados. A administração dos espaços de exposição deve seguir o mix correto por segmento, contribuindo para o aumento do giro e volume de vendas.

Cadastro de clientes

Manter o cadastro de clientes atualizado é essencial para garantir agilidade e qualidade no atendimento. É necessário buscar continuamente novas oportunidades de clientes para expandir a base da companhia.

Solicitação de equipamentos

Emitir solicitações de equipamentos, mantendo-os abastecidos, limpos e dentro do padrão estabelecido pelo INE (Índice Nacional de Execução). Negociar oportunidades de instalação de equipamentos com clientes, seguindo os critérios da Fotografia de Sucesso (FDS) e considerando o volume de vendas do cliente (GEC’s).

Imagem e patrimônio

Executar as normas de divulgação das marcas, garantindo que a imagem dos produtos siga as diretrizes dos proprietários. Utilizar corretamente os ativos da empresa, respeitando as normas de segurança, e seguir as políticas, normas e procedimentos da organização.

RELAÇÕES

Relações Internas

Cargo/Área:

• Comercial;
• Treinamento;
• Suporte a vendas/Ativos de Mercado;
• Distribuição;

Com o objetivo de:

• Seguir com as orientações do gestor, buscando atingir os objetivos do posto gerando valor em vendas;
• Atualizar-se constantemente com os treinamentos e coaching disponibilizados para a sua função;
• Receber os inputs necessários quanto a equipamentos instalados e/ou disponibilizados aos clientes;
• Receber informações para tratativas com cliente no momento da entrega.

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Formação: Ensino fundamental completo
• Experiência desejável: Não se aplica.
• Conhecimentos técnicos: Pacote office básico.
• Idiomas: Não se aplica.
• CNH: Categoria B