TEMPORÁRIO | Comercial | Vendedor(a) SR

MAZZINI PARCEIRO COCA-COLA FEMSA; São Paulo; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MAZZINI PARCEIRO COCA-COLA FEMSA está buscando profissional para atuar na área comercial, respondendo pelo atingimento de metas, executando estratégias de vendas e promovendo a satisfação de clientes.

As principais atividades envolvem visitas a clientes, negociação de espaços de exposição, gestão de cadastros e implementação de ações de merchandising, com foco em giro de produtos e cumprimento de contratos com pontos de venda.

Qualificações

• Formação: Ensino Superior Completo.
• Experiência desejável: Não se aplica.
• Conhecimentos técnicos: Pacote Office básico.
• Idiomas: Não se aplica.
• CNH: Categoria B.

Responsabilidades

• Cumprir a política de atendimento aos clientes e realizar o roteiro de visitas, efetivando vendas ou influenciando a geração de pedidos, seja por atendimento físico ou digital.
• Manter cadastros de clientes atualizados e desenvolver novas categorias de produtos para ampliar oportunidades de negócio.
• Aplicar e monitorar estratégias de repasse de preço conforme padrão, buscando o atingimento de metas de vendas em volume e rentabilidade.
• Negociar instalação de equipamentos e espaços de exposição para produtos e materiais de merchandising, assegurando uso adequado de ativos de mercado.
• Promover giro de produtos, acompanhar pesquisas de mercado e prospecção de novos clientes, cumprindo contratos com pontos de venda.

Conhecimentos

Pacote Office básico

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

SUMÁRIO DO CARGO

Responde pelo atingimento das metas estabelecidas em sua área de atuação, executando as estratégias comerciais e promovendo a satisfação de clientes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Satisfação dos clientes

Cumprir a política de atendimento aos clientes e realizar o roteiro de visitas, efetivando vendas ou influenciando a geração de pedidos, seja por atendimento físico ou digital, utilizando plataformas omnichannel. Manter os cadastros de clientes atualizados e desenvolver novas categorias de produtos para ampliar as oportunidades de negócio.

Gestão e metas

Aplicar e monitorar estratégias de repasse de preço conforme padrão, buscando o cumprimento das metas de vendas em volume, rentabilidade e positivação. Implementar atividades de marketing voltadas para a geração de demanda e construir um relacionamento sustentável com os clientes, assegurando o cumprimento dos acordos comerciais. Negociar a instalação de equipamentos e espaços de exposição para produtos e materiais de merchandising, além de garantir o uso correto dos ativos de mercado, como geladeiras, gôndolas e racks. Acompanhar pendências, retornos e entregas de produtos, praticar preços de acordo com o mix de produtos, marcas e canais, e monitorar a concorrência, recolhendo tablóides e reportando aos superiores. Também é fundamental promover o giro dos produtos, participar de pesquisas de mercado e prospecção de novos clientes, além de garantir o cumprimento dos contratos com pontos de venda. O acompanhamento constante das reuniões matinais e o suporte ao financeiro na cobrança de inadimplentes são essenciais para garantir a fluidez do processo comercial. Ações corretivas para solucionar problemas com clientes de baixo desempenho, a segregação e troca de produtos conforme normas, e o descarte de materiais obsoletos de acordo com a política da empresa também são responsabilidades cruciais. Além disso, a correta execução dos procedimentos visuais de marcas, como luminosos e placas, deve ser informada ao superior imediato quando houver irregularidades.

Merchandising

Para garantir a ativação de mercado, é preciso negociar espaços para exposição de produtos e utilizar corretamente os materiais de merchandising e equipamentos disponibilizados. A administração dos espaços de exposição deve seguir o mix correto por segmento, contribuindo para o aumento do giro e volume de vendas.

Cadastro de clientes

Manter o cadastro de clientes atualizado é essencial para garantir agilidade e qualidade no atendimento. É necessário buscar continuamente novas oportunidades de clientes para expandir a base da companhia.

Solicitação de equipamentos

Emitir solicitações de equipamentos, mantendo-os abastecidos, limpos e dentro do padrão estabelecido pelo INE (Índice Nacional de Execução). Negociar oportunidades de instalação de equipamentos com clientes, seguindo os critérios da Fotografia de Sucesso (FDS) e considerando o volume de vendas do cliente (GEC’s).

Imagem e patrimônio

Executar as normas de divulgação das marcas, garantindo que a imagem dos produtos siga as diretrizes dos proprietários. Utilizar corretamente os ativos da empresa, respeitando as normas de segurança, e seguir as políticas, normas e procedimentos da organização.

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Formação: Ensino Superior Completo
• Experiência desejável: Não se aplica.
• Conhecimentos técnicos: Pacote office básico.
• Idiomas: Não se aplica.
• CNH: Categoria B