Supervisor Vendas Execução - Itu, Sorocaba, Salto E Votorantim - Sp

Heineken; Itu; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Gympass

Programa Gestantes

Licença maternidade de 180 dias

Licença paternidade de até 30 dias

Vale Alimentação

Vale Refeição

Refeitório

Vale Transporte

fretado

Universidade HEINEKEN

Parcerias educacionais

Programa de idiomas

Job summary

Grupo HEINEKEN Brasil procura uma Supervisora de Vendas e Execução para atuar presencialmente em Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP. A função foca na gestão de equipes de vendedores, desenvolvimento de planos de venda, e alcance de metas comerciais com foco em portfólio, rentabilidade e market share.

A candidata ideal tem Superior Completo, Excel avançado, Power BI e CNH B, com disponibilidade para viagens locais.

Qualifications

• Excel avançado para análise de vendas e planejamento.
• Power BI para dashboards de performance da equipe.
• CNH B para deslocamentos entre pontos de venda.

Responsibilities

• Conduzir reuniões matinais definindo objetivos e motivação da equipe.
• Definir metas comerciais alinhadas ao potencial de cada rota.
• Elaborar planejamento de vendas mensal e semanal para aumentar participação, volume e portfolio.
• Zelar pela atualização de cadastros de PDVs no sistema com precisão.
• Acompanhar ações de trade até o ponto de venda e garantir execução.
• Dar coaching à equipe para alcançar alta performance.
• Liderar e desenvolver a equipe, com planos individuais de desenvolvimento.
• Prospectar novos PDVs e ampliar a base de clientes.

Skills

Excel avançado

Power BI

CNH B

Education

Superior Completo

Job description

Título: Pessoa Supervisora de Vendas e Execução

Local: Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP (Presencial)

Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas. Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do Cargo

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

Principais Atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
• Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores
• Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
• Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
• Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
• Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
• Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.

Formação Acadêmica

Superior Completo

Requisitos

• Excel avançado
• Power BI
• CNH B - Definitiva

Benefícios

• Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida
• Previdência Privada
• ‘Conta Comigo’
• Gympass
• Programa de Gestantes
• licença maternidade de 180 dias
• e paternidade de até 30 dias
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Refeitório
• Vale Transporte
• fretado
• Heistore
• Universidade HEINEKEN
• parcerias educacionais
• programa de idiomas
• Be Leader
• *conforme elegibilidade.
• NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e inclusão, entre outros temas, [acesse nosso site.](#)