Pessoa Supervisora Vendas Execução - CDA Santos/SP

Heineken; Santos; Vor Ort; BRL 89.000 - 123.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Plano de saúde

Seguro de vida

Telemedicina

Vale alimentação

Vale refeição

Vale transporte

Prev. Privada

Gympass

Universidade HEINEKEN

Zusammenfassung

HEINEKEN Brasil procura Supervisor de Vendas Execução (CDA Santos/SP) para liderar uma mesa de vendas, entregar os principais indicadores e alinhar com a estratégia da companhia. O papel exige atuação em campo nas rotas de Santos, com foco em desempenho, treinamento da equipe e melhoria de resultados.

O candidato ideal tem experiência em gestão de vendas externas, domínio de Excel/Power BI e disponibilidade para viagens na região.

Qualifikationen

• Experiência com gestão de equipes de vendas externas.
• Experiência com gestão de vendedores em rota/campo.
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Vivência com vendas e execução no ponto de venda.
• Conhecimento de Excel em nível intermediário/avançado.
• Conhecimento de Power BI.
• Disponibilidade para atuação em campo e viagens na região de Santos.

Aufgaben

• Conduzir reuniões matinais, definir objetivos e motivar a equipe.
• Capacitar o time para alcançar metas através de necessidades observadas.
• Entregar volumes, coberturas e market share pela mesa sob sua responsabilidade.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado e no ponto de venda.
• Dar coaching aos vendedores em rotas diárias.
• Integrar novos vendedores e promotores à equipe.
• Liderar diretamente o time e participar de planejamento mensal.

Kenntnisse

Gestão de equipes de vendas externas

Gestão de vendedores em rota/campo

Acompanhamento de metas e indicadores

Vendas e execução no ponto de venda

Análise e planejamento tático

Perfil analítico

Foco em resultados

Tools

Excel

Power BI

Jobbeschreibung

Pessoa Supervisora Vendas Execução - CDA Santos/SP

Location:Santos, Brazil

Título:Pessoa Supervisora Vendas Execução - CDA Santos/SP

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nosdivertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.

Principais atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores
• Liderar diretamente o time.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
• Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.
• Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal
• Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.

Formação acadêmica

Requisitos

• Experiência com gestão de equipes de vendas externas;
• Experiência com gestão de vendedores em rota/campo;
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;
• Vivência com vendas e execução no ponto de venda;
• Conhecimento de Excel em nível intermediário/avançado;
• Conhecimento de Power BI;
• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento da equipe em rota;
• Disponibilidade para deslocamentos na região de Santos, São Vicente, Cubatão, Guarujá e Praia Grande;
• Disponibilidade para atuação em rota até 20h, quando necessário;
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte senso de dono;
• Experiência na construção e acompanhamento de planos de ação para recuperação de resultados.

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

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Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos oBe Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pelapaixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas , acesse nosso site.