Supervisor Vendas Execução - Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP

Heineken; Sorocaba; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de vida

Conta Comigo

Gympass

Licença maternidade 180 dias

Vale alimentação

Vale Refeição / Refeitório

Vale transporte

Job summary

Grupo HEINEKEN Brasil procura Supervisor de Vendas e Execução para Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim (SP). O papel lidera uma equipe de vendedores, orienta o planejamento de vendas e busca alta performance entregando planos de ação com foco em portfólio, rentabilidade e participação de mercado.

A posição envolve visitas a PDVs, alinhamento com áreas internas e condução de reuniões para otimizar a execução e resultados do time.

Qualifications

• Excel avançado é requisito essencial para a função.

Responsibilities

• Conduzir reuniões matinais, desdobrando objetivos e motivando a equipe.
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, com foco nas necessidades observadas.
• Elaborar planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades e histórico de vendas dos PDVs.
• Garantir dados cadastrais atualizados dos PDVs no sistema com precisão e confidencialidade.
• Entregar volumes, coberturas e Market Share da área, através de planos de atuação.
• Executar ações de trades no mercado com a equipe, assegurando execução no ponto de venda.
• Dar coaching para o time em rotas diárias no mercado.
• Integrar novos vendedores, merchandiser e promotores.

Skills

Excel avançado

Job description

Supervisor Vendas Execução - Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP

Título:Pessoa Supervisora de Vendas e Execução

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relaçõesrespeitosascom as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete apaixãopela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nosdivertimosna mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você temcoragempara abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do Cargo

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

Principais Atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores
• Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
• Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
• Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
• Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
• Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.

Requisitos

• Excel avançado

Benefícios

• Temos profundoCuidadocom a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de VidaePrevidência Privada.
• Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa‘Conta Comigo’com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
• E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite oGympasspara incluir atividades físicas na sua rotina
• Sua família está crescendo? Temos oPrograma de Gestantesdesenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temoslicença maternidadede 180 diase paternidadede até 30 dias.
• Para te ajudar nas compras no mercado temos oVale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos oVale Refeição*ouRefeitório*
• E o deslocamento para a empresa? OferecemosVale Transporte*oufretado*.
• Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos aHeistore,uma loja exclusiva para colaboradores.
• Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossaUniversidade HEINEKEN, além deparcerias educacionaiseprograma de idiomas*
• E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos oBe Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas , acesse nosso site.