Supervisor Vendas Execução - Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP

The HEINEKEN Company; Sorocaba; On-site; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Gympass

Vale Transporte

Job summary

The HEINEKEN Company em Itu/Sorocaba busca Supervisora de Vendas e Execução para liderar equipe de vendedores, desenvolver planos de ação e entregar indicadores comerciais. A posição é presencial e requer atuação em diversas cidades da região.

A candidata participa de planejamento, visita pontos de venda, negocia com varejo e garante a execução de ações de trade. Ambiente dinâmico, com foco em performance e desenvolvimento profissional.

Qualifications

• Superior completo exigido.
• Conhecimentos avançados em Excel.
• Conhecimento em Power BI para análise de dados de vendas.
• CNH B válida.

Responsibilities

• Conduzir reuniões matinais, definindo objetivos e motivando a equipe.
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, pelas necessidades observadas.
• Definir metas comerciais do time conforme potencial e rota.
• Elaborar planejamento de vendas mensal e semanal para aumentar participação de mercado.
• Garantir dados cadastrais atualizados dos PDVs refletidos no sistema com precisão.
• Entregar volumes, coberturas e Market Share da área sob gestão.
• Garantir a execução de ações de Trade e de varejo com a equipe no PDV.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias.
• Integrar novos vendedores, merchandiser e promotores.
• Liderar diretamente o time sob gestão e desenvolver cada membro.
• Conectar áreas envolvidas com o processo de venda e alinhamentos necessários.
• Acompanhar atividades do time no campo e ações de melhoria (Traffic Light).
• Conduzir reuniões Vespertinas para tratar pedidos e próximos passos.
• Garantir fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs.
• Participar de reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e cultura HEINEKEN para o time e stakeholders.
• Apoiar remuneração variável através de capacitação e validação de dados.

Skills

Excel avançado

Power BI

Education

Superior Completo

Job description

Título: Pessoa Supervisora de Vendas e Execução

Local: Itu, Sorocaba, Salto e Votorantim - SP (Presencial)

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do Cargo

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

Principais Atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
• Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores
• Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
• Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
• Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
• Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
• Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.

Formação Academica

Superior Completo

Requisitos

• Excel avançado
• Power BI
• CNH B - Definitiva

Benefícios

• Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
• Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
• E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
• Sua família está crescendo? Temos Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
• Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*
• E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.
• Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
• Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*
• E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
• conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.