Supervisor de Vendas - DNA Distribuidora

Grupo Bergton; Bom Jesus da Lapa; In loco; BRL 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Grupo Bergton procura liderar e desenvolver a equipe de vendas, orientando o time para metas comerciais, atendimento de qualidade e crescimento regional. O foco é maximizar as vendas mantendo fortes relações com clientes da base.

A função envolve coaching em campo, gestão de pessoas, planejamento de metas, gestão de carteira de clientes e monitoramento de indicadores. Busca-se perfil estratégico, proativo e capaz de promover um ambiente de alta performance.

Mansioni

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, assegurando formação alinhada às metas.
• Apoiar Gente e Gestão em recrutamento, manutenção e desenvolvimento de talentos.
• Realizar acompanhamento em campo (coaching) e definir planos de melhoria.
• Desenvolver sucessores e lideranças intermediárias.
• Promover clima organizacional positivo, estimulando engajamento e retenção.
• Gestão comercial e resultados: acompanhar metas, planos de ação e indicadores.
• Planejar, desdobrar e comunicar metas claras para a equipe.
• Gerenciar carteira de clientes, cobrindo a área e fidelizando.
• Monitorar desempenho e ajustar campanhas por vendedor/setor.
• Analisar resultados financeiros e apoiar planos de ação.
• Garantir o correto sortimento de produtos conforme estratégias.
• Qualidade da venda e gestão de riscos: minimizar erros e inadimplência.
• Organizar reuniões e alinhar estratégias, metas e indicadores.
• Conduzir encontros e decisões com opinião técnica.
• Cumprir normas, políticas e procedimentos, promovendo ética.
• Executar outras atividades correlatas conforme demanda.
• Zelar pela imagem da empresa junto aos públicos.

Descrizione del lavoro

MISSÃO DO CARGO

Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas e objetivos comerciais da empresa. Atuar no acompanhamento diário, orientação técnica e motivação do time, assegurando excelência no atendimento, desempenho consistente, maximização das vendas e fortalecimento das relações comerciais. Promover relacionamento com clientes da base, identificando oportunidades que contribuam para o desenvolvimento do varejo regional.

RESPONSABILIDADES

• GESTÃO DE PESSOAS E LIDERANÇA
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, assegurando a formação de um time capacitado e alinhado às metas da empresa.
• Apoiar a área de Gente e Gestão em processos de recrutamento, manutenção e desenvolvimento de talentos.
• Realizar acompanhamento em campo (coaching), avaliando a execução da rotina de vendas e definindo planos de melhoria individual.
• Desenvolver sucessores e lideranças intermediárias, fortalecendo a capacidade de gestão da organização.
• Promover clima organizacional positivo, estimulando engajamento, produtividade e retenção da equipe.
• GESTÃO COMERCIAL E RESULTADOS
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, plano de excelência e objetivos financeiros, por meio do acompanhamento de indicadores e implementação de planos de ação.
• Planejar, desdobrar e comunicar metas claras e atingíveis para a equipe, acompanhando sua execução.
• Gerenciar a carteira de clientes, assegurando a cobertura da área, priorizando oportunidades estratégicas e promovendo fidelização.
• Monitorar indicadores de desempenho, analisar campanhas e resultados por vendedor e setor, propondo ajustes quando necessário.
• Apoiar o gestor na análise de resultados financeiros da área, contribuindo para planos de ação em caso de desvios.
• Garantir a correta execução do sortimento de produtos nos clientes, assegurando alinhamento às estratégias.
• QUALIDADE DA VENDA E GESTÃO DE RISCOS
• Monitorar a qualidade das vendas, assegurando processos corretos e minimizando erros operacionais e devoluções.
• Acompanhar e gerenciar a inadimplência, adotando medidas corretivas para garantir o recebimento das vendas.
• Resolver conflitos e anomalias operacionais, garantindo a satisfação do cliente e a eficiência da equipe.
• GESTÃO DA ROTINA E PLANEJAMENTO
• Organizar e conduzir reuniões de equipe, alinhando estratégias, metas e indicadores.
• Participar de reuniões de planejamento, revisando resultados e propondo melhorias nos processos e estratégias.
• Participar de reuniões de gestão e demais encontros sempre que demandado, a fim de alinhar estratégias, tomar decisões e oferecer opinião técnica sobre aspectos pertinentes à área de atuação.
• PROCESSOS, NORMAS E CONFORMIDADE
• Cumprir e assegurar que a equipe siga normas, políticas e procedimentos da empresa, promovendo um ambiente de trabalho ético e colaborativo.
• Garantir o cumprimento dos POPs (Procedimentos Operacionais Padrão), promovendo revisões, melhorias e atualizações sempre que necessário, assegurando a padronização e eficácia dos processos.
• Acompanhar e orientar equipes quanto à execução das atividades, assegurando a qualidade, a segurança e a conformidade com normas internas e externas.
• Executar outras atividades correlatas, conforme solicitação do superior imediato.
• Zelar pela imagem da empresa junto aos diversos públicos.