Supervisor De Vendas Internas – Prospecção

Netvagas; Brasília; Presencial; BRL 67 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas em Brasília, DF, procura Supervisor(a) de Vendas Internas para liderar a equipe de prospecção de novos clientes e desenvolver estratégias para alcançar metas comerciais. O profissional gerenciará contatos por telefone, WhatsApp e e-mail, apoiando a equipe na abordagem, negociação e qualificação de leads.

É requisitada experiência em vendas internas, liderança de equipes e acompanhamento de metas. Formação básica é exigida, com preferência por curso superior em Administração, Marketing

Qualificações

• Técnicas de vendas, prospecção e negociação.
• Gestão e liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento de indicadores e metas de vendas.
• Técnicas de abordagem.
• Conhecimento de CRM e/ou sistemas de gestão comercial.
• Pacote Office, especialmente Excel.

Responsabilidades

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas internas responsável pela prospecção de novos clientes.
• Distribuir e acompanhar as atividades e metas individuais e coletivas de prospecção.
• Acompanhar a rotina de contatos realizados por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais comerciais.
• Monitorar o volume e a qualidade das prospecções, leads gerados e oportunidades qualificadas.
• Acompanhar indicadores de desempenho da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados e estratégias.
• Apoiar a equipe na abordagem, negociação e qualificação de potenciais clientes.
• Desenvolver estratégias para aumentar a produtividade, a taxa de conversão e a geração de novas oportunidades.
• Garantir o correto registro e atualização das informações de clientes e prospects nos sistemas utilizados pela empresa.
• Acompanhar o funil de prospecção e a evolução dos leads até sua conversão em oportunidade comercial.
• Trabalhar em parceria com a equipe de vendas externas e demais áreas comerciais, garantindo o adequado direcionamento das oportunidades.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas internas.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Gestão de equipes

Indicadores de vendas

Técnicas de abordagem

CRM

Excel

Formação académica

Ensino médio completo

Desejável curso superior

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Supervisor de vendas internas – prospecção Netvagas BRASILIA, DF, BR

Descrição da vaga

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas Internas para liderar e desenvolver a equipe de vendas interna e externa responsável pela prospecção de novos clientes, garantindo a execução das estratégias comerciais, o cumprimento das metas de prospecção e a geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes e dos resultados comerciais da empresa. A posição terá reporte direto ao Diretor da área e exige um profissional polivalente, com forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas, comunicação clara, e foco em resultados e cumprimento de metas. É esperado um perfil resiliente, com orientação para o cliente, capacidade de tomada de decisão, iniciativa e habilidade para conduzir pessoas, identificar oportunidades, solucionar desafios e impulsionar o crescimento das vendas.

Principais atividades

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas internas responsável pela prospecção de novos clientes;
• Distribuir e acompanhar as atividades e metas individuais e coletivas de prospecção;
• Acompanhar a rotina de contatos realizados por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais comerciais;
• Monitorar o volume e a qualidade das prospecções, leads gerados e oportunidades qualificadas;
• Acompanhar indicadores de desempenho da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados e estratégias;
• Apoiar a equipe na abordagem, negociação e qualificação de potenciais clientes;
• Desenvolver estratégias para aumentar a produtividade, a taxa de conversão e a geração de novas oportunidades;
• Garantir o correto registro e atualização das informações de clientes e prospects nos sistemas utilizados pela empresa;
• Acompanhar o funil de prospecção e a evolução dos leads até sua conversão em oportunidade comercial;
• Trabalhar em parceria com a equipe de vendas externas e demais áreas comerciais, garantindo o adequado direcionamento das oportunidades;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas internas.

Conhecimentos e Competências Técnicas

Obrigatórios:

• Técnicas de vendas, prospecção e negociação;
• Gestão e liderança de equipes comerciais;
• Conhecimento de indicadores e metas de vendas;
• Técnicas de abordagem;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e/ou sistemas de gestão comercial;
• Pacote Office, especialmente Excel.

Diferenciais:

• Experiência com vendas internas e prospecção ativa de clientes;
• Conhecimento em estratégias de geração e qualificação de leads;
• Experiência com gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção;
• Experiência no segmento de materiais de construção ou distribuição.

Habilidades Comportamentais

• Liderança e capacidade de desenvolvimento de pessoas;
• Comunicação clara e persuasiva;
• Liderança inspiradora;
• Foco em resultados e cumprimento de metas;
• Resiliência;
• Orientação para o cliente;
• Capacidade de tomada de decisão.

Formação

Obrigatória:

• Ensino médio completo (mínimo), com preferência por ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.

Desejável:

• Desejável curso superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

Experiência

Obrigatória:

• Experiência com vendas internas, prospecção ou atendimento comercial;
• Experiência em liderança ou supervisão de equipes comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores de vendas.

Desejável:

• Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
• Experiência no segmento de materiais de construção, atacado ou distribuição.