Supervisor de Vendas Internas – Prospecção

Condorbrasil; Brasília; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio com Farmácia

Conexa Saúde - Nutrição e Psicologia

Convênios com instituição de ensino

Plano de Saúde Bradesco

Vale alimentação - Caju

Wellhub

Premiação

Job summary

A Condorbrasil, localizada em Brasília, busca um(a) Supervisor(a) de Vendas Internas para liderar a equipe de prospecção e expansão de clientes, garantindo a execução de estratégias comerciais, atingimento de metas e geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas.

O profissional deverá coordenar atividades, acompanhar indicadores, conduzir reuniões, orientar a equipe e desenvolver pessoas, mantendo foco no cliente e na melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas internas.

Qualifications

• Experiência em gestão de equipes de vendas e prospecção
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
• Conhecimento de CRM e metas de vendas
• Boa comunicação e tomada de decisão
• Formação superior ou em andamento

Responsibilities

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas internas responsável pela prospecção de novos clientes.
• Distribuir e acompanhar as metas individuais e coletivas de prospecção.
• Acompanhar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais.
• Monitorar o volume e a qualidade das prospecções, leads e oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho e identificar melhorias.
• Conduzir reuniões periódicas para alinhamento de metas e resultados.
• Apoiar a equipe na abordagem, negociação e qualificação de potenciais clientes.
• Desenvolver estratégias para aumentar produtividade e taxa de conversão.
• Garantir registro adequado de informações de clientes nos sistemas.
• Acompanhar o funil de prospecção até converted opportunities.
• Trabalhar com equipes externas e outras áreas para direcionar oportunidades.
• Contribuir para melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas internas

Skills

Liderança de equipes

Técnicas de vendas

Negociação

Gestão de metas

Prospecção

Comunicação

Tomada de decisão

Foco em resultados

Orientação ao cliente

Análise

Education

Graduação em Administração ou áreas afins

Desejável curso superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Supervisor de Vendas Internas – Prospecção

1 posição

Não informado

Brasília - DF

1 posição

Não informado

Integral CLT Presencial Pleno Comercial

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas Internas para liderar e desenvolver a equipe de vendas interna e externa responsável pela prospecção de novos clientes, garantindo a execução das estratégias comerciais, o cumprimento das metas de prospecção e a geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes e dos resultados comerciais da empresa.

A posição terá reporte direto ao Diretor da área e exige um profissional polivalente, com forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas, comunicação clara, e foco em resultados e cumprimento de metas. É esperado um perfil resiliente, com orientação para o cliente, capacidade de tomada de decisão, iniciativa e habilidade para conduzir pessoas, identificar oportunidades, solucionar desafios e impulsionar o crescimento das vendas.

Principais atividades

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas internas responsável pela prospecção de novos clientes;
• Distribuir e acompanhar as atividades e metas individuais e coletivas de prospecção;
• Acompanhar a rotina de contatos realizados por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais comerciais;
• Monitorar o volume e a qualidade das prospecções, leads gerados e oportunidades qualificadas;
• Acompanhar indicadores de desempenho da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados e estratégias;
• Apoiar a equipe na abordagem, negociação e qualificação de potenciais clientes;
• Desenvolver estratégias para aumentar a produtividade, a taxa de conversão e a geração de novas oportunidades;
• Garantir o correto registro e atualização das informações de clientes e prospects nos sistemas utilizados pela empresa;
• Acompanhar o funil de prospecção e a evolução dos leads até sua conversão em oportunidade comercial;
• Trabalhar em parceria com a equipe de vendas externas e demais áreas comerciais, garantindo o adequado direcionamento das oportunidades;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas internas.

Conhecimentos e Competências Técnicas

Obrigatórios:

• Técnicas de vendas, prospecção e negociação;
• Gestão e liderança de equipes comerciais;
• Conhecimento de indicadores e metas de vendas;
• Técnicas de abordagem;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e/ou sistemas de gestão comercial;
• Pacote Office, especialmente Excel.

Diferenciais:

• Experiência com vendas internas e prospecção ativa de clientes;
• Conhecimento em estratégias de geração e qualificação de leads;
• Experiência com gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção;
• Experiência no segmento de materiais de construção ou distribuição.

Habilidades Comportamentais

• Liderança e capacidade de desenvolvimento de pessoas;
• Comunicação clara e persuasiva;
• Liderança inspiradora;
• Foco em resultados e cumprimento de metas;
• Resiliência;
• Orientação para o cliente;
• Capacidade de tomada de decisão.

Formação

Obrigatória:

• Ensino médio completo (mínimo), com preferência por ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.

Desejável:

• Desejável curso superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

Experiência

Obrigatória:

• Experiência com vendas internas, prospecção ou atendimento comercial;
• Experiência em liderança ou supervisão de equipes comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores de vendas.

Desejável:

• Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
• Experiência no segmento de materiais de construção, atacado ou distribuição.

Requisitos

Escolaridade

• Graduação

Habilidade Técnica

• Resiliência - Avançado
• Capacidade de análise - Avançado
• Gestão de pessoas - Avançado
• Capacidade de resolução de problemas - Intermediário
• Experiência em Matcon - Intermediário
• Comprometimento - Avançado
• Foco em resultado - Avançado
• Técnicas de vendas e negociação - Avançado
• Capacidade de tomada de decisão - Avançado
• Comunicação clara e persuasiva - Avançado
• Orientação para o Cliente - Avançado
• Cumprimento de metas - Avançado
• Convênio com Farmácia
• Conexa Saúde - Nutrição e Psicologia
• Convênios com instituição de ensino
• Plano de Saúde Bradesco
• Vale alimentação - Caju
• Wellhub
• Premiação