Supervisor de Vendas

EXPERHT CONSULTORIA; São Paulo; Híbrido; BRL 61 000 - 84 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VT

VR

Resumo da oferta

A EXPERHT CONSULTORIA está contratando um Supervisor(a) de Vendas com foco em B2B e Varejo em São Paulo. Você liderará equipes internas, treinará colaboradores e garantirá a eficácia das estratégias comerciais.

O perfil ideal inclui experiência em supervisionar equipes de vendas/inside sales, domínio de CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive) e habilidade para analisar métricas, com forte orientação a metas e resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada na supervisão ou coordenação de equipes de vendas/inside sales.
• Foco em Vendas B2B e Varejo com atuação estratégica para clientes corporativos.
• Domínio de CRM para gestão de funil, dados e decisões.
• Habilidades analíticas para elaboração de relatórios e ações corretivas.
• Perfil comunicativo, resiliente e com boa relação interpessoal.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e inspirar equipe de vendas internas para metas diárias, semanais e mensais.
• Garantir uso adequado do CRM, monitorando funil, histórico de interações e higiene de dados.
• Desenvolver estratégia B2B para varejo com scripts comerciais e abordagem a clientes corporativos.
• Acompanhar KPIs (conversão, ticket médio, tempo de ligação, churn) e gerar relatórios.
• Realizar feedbacks 1:1 e promover treinamentos contínuos em técnicas de vendas.
• atuar como escalonamento para negociações complexas com grandes varejistas.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Análise de métricas

Comunicação eficaz

Negociação

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Supervisor(a) de Vendas (Foco em B2B e Varejo)

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas movido(a) a resultados para liderar, treinar e inspirar equipe de vendas internas. O profissional ideal terá forte vivência em vendas B2B voltadas para o setor de Varejo, além de domínio em gestão de funil de vendas através de sistemas CRM. Se você é apaixonado por liderança, análise de métricas e por bater metas, essa é a sua oportunidade!

Responsabilidades e Atribuições

• Liderança de Equipe: Coordenar, motivar e engajar o time de vendas para alcançar e superar as metas diárias, semanais e mensais.


• Gestão de CRM: Garantir o uso correto e eficiente do sistema de CRM pela equipe, monitorando o funil de vendas, histórico de interações e mantendo a higiene dos dados.


• Estratégia B2B para Varejo: Desenvolver e aplicar scripts de vendas e abordagens comerciais específicas para clientes corporativos, entendendo as dores e sazonalidades do setor varejista.


• Acompanhamento de KPIs: Analisar indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio, tempo de ligação, churn) e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria.


• Treinamento e Desenvolvimento: Realizar acompanhamento, aplicar feedbacks construtivos (1:1) e promover treinamentos contínuos de técnicas de vendas.


• Resolução de Conflitos: Atuar como ponto de escalonamento para negociações complexas com grandes clientes varejistas, garantindo o fechamento da venda.

Requisitos e Qualificações

• Experiência Comprovada: Vivência prévia na supervisão ou coordenação de equipes de vendas/inside sales.


• Foco em B2B e Varejo: Forte background em vendas corporativas (B2B), preferencialmente prospectando e negociando com empresas do segmento de varejo.


• Domínio de CRM: Experiência avançada na utilização e gestão de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para tomada de decisão.


• Habilidades Analíticas: Facilidade com análise de dados, elaboração de relatórios e gestão orientada a métricas de vendas.


• Perfil Comportamental: Excelente comunicação verbal e escrita, resiliência, inteligência emocional e forte capacidade de persuasão.


• Escolaridade: Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou similares.

Condições de Contratação

• Vaga CLT, regime híbrido (4x1- sextas-feiras em home office), zona oeste (região do Brooklin, Vila Olimpia, próximo ao shopping Morumbi)


• Salário 6K + remuneração variável atrelada ao atingimento de metas da equipe e KPIs de CRM.


• Benefícios: VT e VR (29,00/dia)