Supervisor Comercial

Resmedical; Recife; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Resmedical busca líder comercial para conduzir estratégias de venda nos setores público e privado, assegurando crescimento da receita e expansão de atuação no setor de saúde. A posição exige experiência em gestão de equipes, negociação com grandes contas e atuação em licitações.

Necessário formação superior e vivência em CRM/BI. Disponibilidade para viagens frequentes pelo Nordeste.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Saúde ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas no setor de saúde.
• Vivência com vendas de equipamentos médicos e/ou OPME para públicos público e privado.
• Experiência com licitações, concorrência pública e contratos.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas externas, com foco em metas e performance.
• Operacionalizar o funil B2B/B2G, negociar contratos de alto valor com hospitais, clínicas e órgãos governamentais.
• Gerenciar pipeline, forecasts mensais e rentabilidade por canal.
• Utilizar CRM e BI para monitorar KPIs e otimizar estratégias comerciais.

Skills

Gestão Comercial

Vendas B2B/B2G

Liderança de equipes

Negociação de contratos

Education

Ensino Superior completo (Administração / Saúde ou áreas correlatas)

Tools

CRM

BI

Job description

Missão:Liderar a estratégia comercial nos mercados público e privado, garantindo o crescimento sustentável da receita, a expansão da atuação da empresa no setor de saúde e a excelência na gestão de equipes, negociações e relacionamento com clientes estratégicos, por meio de uma atuação orientada a resultados, previsibilidade de vendas e alta performance comercial.Desafio:Liderar a equipe comercial nos mercados público e privado, garantindo o crescimento da receita, previsibilidade do pipeline, lucratividade e excelência no relacionamento com stakeholders.Principais Responsabilidades:Gestão de Equipe: Liderar, capacitar e monitorar o desempenho do time de vendas externas, aplicando rituais de acompanhamento e foco em metas.Vendas Complexas e Grandes Contas: Operacionalizar o funil B2B/B2G, negociar contratos de alto valor com hospitais, clínicas e órgãos governamentais.Planejamento e Forecast: Gerenciar o pipeline de vendas, revisar mensalmente as previsões de fechamento e controlar a rentabilidade por canal.Inteligência Comercial: Garantir o uso estratégico do CRM e BI para monitorar KPIs (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio).Licitações e Expansão: Apoiar a equipe em processos de concorrência pública e identificar novas oportunidades de mercado.Requisitos EssenciaisFormação: Ensino Superior completo (Administração, formação em Saúde ou áreas correlatas);Gestão Comercial: Sólida experiência liderando equipes de vendas no setor de saúde;Mercado de Saúde: Vivência prática com vendas de equipamentos médicos e/ou OPME para os setores público e privado;Licitações: Experiência com processos de concorrência pública e contratos;Tecnologia: Domínio de ferramentas de CRM e análise de indicadores;Mobilidade: Disponibilidade total para viagens constantes na região Nordeste.Perfil DesejadoVisão estratégica, forte capacidade analítica e foco em resultados (accountability).Excelente comunicação, poder de negociação e relacionamento interpessoal.

Requisitos Desejáveis

• Experiência no segmento da Saúde com vendas de equipamentos e serviços de assistência técnica.
• Disponibilidade para viagem
• Habilidade na elaboração de relatórios, uso de ferramentas de CRM e BI
• Precisa morar em Recife
• Experiência com gestão de pessoas