SUPERVISOR(A) MERCHANDISING

Coca-Cola FEMSA; Santa Maria; Sur place; BRL 48 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Coca-Cola FEMSA Brasil busca Supervisor de Merchandising para coordenar a equipe de promotores, assegurando execução de estratégias comerciais e atingimento de metas. O papel envolve visitas a PDVs, consultoria aos clientes e gestão de KPIs, com foco em melhoria contínua de resultados.

O profissional atuará próximo aos clientes do setor supermercadista, negociando espaços, preços e volumes, bem como supervisionando o desempenho da equipe e a conformidade de operações.

Qualifications

• Ensino Superior completo
• Conhecimentos em vendas, trade, execução de mercado e capacidade de construir equipes de alta performance
• Conhecimentos em negociação, atendimento a clientes do setor supermercadista
• Conhecimentos técnicos: matemática financeira, marketing e habilidade numérica

Responsabilités

• Coordenar a equipe de promotores e garantir a execução das estratégias comerciais
• Realizar visitas a clientes (PDVs) para orientar promotores/lojas em preços, volumes e espaços
• Negociar espaços, preços e grandes volumes para produtos
• Monitorar relatórios de vendas, cobertura e pesquisa e repassar diretrizes à equipe
• Acompanhar metas, KPIs e desempenho da equipe e dos produtos no mercado
• Desenvolver a equipe por meio de feedback e treinamentos
• Garantir conformidade com normas de segurança e fluxo de documentação de ativos

Connaissances

Vendas

Trade

Execução de mercado

Equipe de alta performance

Negociação

Atendimento

Marketing

Matemática financeira

Habilidade numérica

Formation

Ensino Superior Completo

Outils

Opera KOF

Description du poste

Sobre a Coca-Cola FEMSA Brasil:Somos uma das maiores fabricantes do mundo em volume de vendas dos produtos The Coca-Cola Company. Atuamos no Brasil há mais de 20 anos, com mais de 25 mil colaboradores diretos, 11 fábricas e 47 centros de distribuição, 470 mil pontos de venda e mais de 93 milhões de consumidores. Operamos em 19% do território brasileiro, atendendo 52% da população, atuando nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Goiás. Somos responsáveis pela produção, comercialização e distribuição de mais de 169 marcas em nosso portfólio, divididas nas seguintes categorias: bebidas (refrigerantes, hidrotônicos e isotônicos, energéticos, águas, sucos, chás, bebidas vegetais, cervejas, sprits e alcoólicos prontos para beber) e multicategorias (balas e doces). Para obter mais informações, visite www.coca-colafemsa.comCOMO SERÁ O SEU DIAO Supervisor de Merchandising é responsável por coordenar a equipe de promotores, garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento de metas de vendas. Atua diretamente com clientes e PDVs, monitorando o mercado, ajustando ações de marketing, negociando espaços e volumes, e acompanhando indicadores de desempenho. Além disso, oferece consultoria à equipe e realiza o desenvolvimento contínuo dos colaboradores, visando a melhoria dos resultados. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESComunicação e Relacionamento:Incentivar a comunicação aberta e sincera com a equipe, avaliando sugestões e negociando soluções para manter boas relações de trabalho e a motivação da equipe.Ser o elo entre a Companhia, o cliente e os liderados, garantindo que todos estejam alinhados com as diretrizes e metas da empresa.Consultoria e Visitas aos Clientes:Monitorar o trabalho da equipe de promotores e atuar como consultor nos pontos de venda (PDVs), realizando visitas para identificar necessidades, propor soluções e melhorar o desempenho das vendas.Visitar clientes semanalmente, orientando promotores e gerentes de loja em execuções de preços, volumes e espaços extras para produtos.Execução de Estratégias:Comunicar as estratégias da empresa e seus desdobramentos em ações, analisando diariamente os relatórios de vendas, cobertura e pesquisa, repassando à equipe para garantir a correta execução no mercado.Realizar negociações de preços e grandes volumes, contratando espaços publicitários e de exposição de produtos.Monitoramento de Desempenho e Competição:Avaliar ameaças e oportunidades no ambiente de mercado, oferecendo alternativas para a equipe melhorar a execução das atividades e estratégias de vendas.Monitorar a participação da empresa e seus produtos no mercado, observando a concorrência e levantando informações que subsidiem a tomada de decisões.Gestão de Metas e Indicadores:Acompanhar os principais indicadores-chave de performance (KPI’s) definidos pela gerência e metas de cobertura, assegurando o cumprimento dos prazos e resultados anuais.Monitorar o retorno de produtos, ausência de pedidos e entrega incorreta, buscando diminuir índices de não conformidade e melhorar os serviços prestados.Desenvolvimento da Equipe:Atuar como coach da equipe, identificando e desenvolvendo pontos fortes e oportunidades de cada membro.Realizar reuniões de feedback para revisar rotinas, corrigir gaps em processos, competências e condutas, delegando atribuições claras aos liderados.Supervisão de Ferramentas e Operações:Garantir a execução da ferramenta Opera KOF, monitorando resultados e ajustando ações conforme necessário.Gerenciar o fluxo de documentação relativa a cadastro e concessão de ativos.Acompanhar a distribuição e reposição de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) aos promotores, garantindo a conformidade com as normas de segurança e os registros obrigatórios.Essas responsabilidades são voltadas para garantir que as atividades operacionais e estratégicas sejam alinhadas com os objetivos da empresa, focando no desempenho da equipe, na fidelização dos clientes e na eficiência dos processos.REQUISITOS NECESSÁRIOS Ensino Superior CompletoExperiência desejável : Conhecimentos em Vendas, Trade, Execução de mercado e capacidade de construir equipes de alta performance; Conhecimento em negociar, executar e atender com excelência clientes do setor supermercadista. Conhecimentos técnicos : Conhecimento em matemática financeira, Marketing e habilidade numérica.CNH: B (definitiva)Necessário residir em Santa Maria RSDiversidade, Equidade e Inclusão: Na Cola-Cola FEMSA estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas, independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.