SUPERVISOR(A) MERCHANDISING

Coca-Cola FEMSA; Rio Grande do Sul; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Coca-Cola FEMSA Brasil está recrutando Supervisor de Merchandising para comandar a equipe de promotores e assegurar a execução das estratégias comerciais em Santa Maria, RS. Você acompanhará metas de vendas, relações com clientes e PDVs, alinhando ações aos objetivos da empresa.

O papel envolve visitas a clientes, consultoria à equipe, ajustes de preços e volumes, além de monitorar KPIs de desempenho e gerir o talento da equipe, com foco em resultados e melhoria contínua.

Qualifications

• Experiência em Vendas/Trade e construção de equipes de alto desempenho.
• Conhecimentos em matemática financeira, marketing e habilidades numéricas.
• CNH B (definitiva) e residência em Santa Maria, RS.

Responsibilities

• Comunicar de forma eficaz com a equipe, clientes e líderes, mantendo alinhamento com diretrizes e metas.
• Atuar como consultor nos PDVs, identificando necessidades e propondo soluções para melhorar desempenho de vendas.
• Visitar clientes semanalmente, orientar promotores e gerentes de loja na execução de preços, volumes e espaços.

Skills

Vendas

Trade

Execução de mercado

Liderança de equipes

Matemática financeira

Marketing

Habilidade numérica

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Opera KOF

Job description

Sobre a Coca-Cola FEMSA Brasil: Somos uma das maiores fabricantes do mundo em volume de vendas dos produtos The Coca-Cola Company. Atuamos no Brasil há mais de 20 anos, com mais de 25 mil colaboradores diretos, 11 fábricas e 47 centros de distribuição, 470 mil pontos de venda e mais de 93 milhões de consumidores. Operamos em 19% do território brasileiro, atendendo 52% da população, atuando nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Goiás. Somos responsáveis pela produção, comercialização e distribuição de mais de 169 marcas em nosso portfólio, divididas nas seguintes categorias: bebidas (refrigerantes, hidrotônicos e isotônicos, energéticos, águas, sucos, chás, bebidas vegetais, cervejas, sprits e alcoólicos prontos para beber) e multicategorias (balas e doces). Para obter mais informações, visite www.coca-colafemsa.com

COMO SERÁ O SEU DIA

O Supervisor de Merchandising é responsável por coordenar a equipe de promotores, garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento de metas de vendas. Atua diretamente com clientes e PDVs, monitorando o mercado, ajustando ações de marketing, negociando espaços e volumes, e acompanhando indicadores de desempenho. Além disso, oferece consultoria à equipe e realiza o desenvolvimento contínuo dos colaboradores, visando a melhoria dos resultados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Comunicação e Relacionamento:

• Incentivar a comunicação aberta e sincera com a equipe, avaliando sugestões e negociando soluções para manter boas relações de trabalho e a motivação da equipe.
• Ser o elo entre a Companhia, o cliente e os liderados, garantindo que todos estejam alinhados com as diretrizes e metas da empresa.

Consultoria e Visitas aos Clientes:

• Monitorar o trabalho da equipe de promotores e atuar como consultor nos pontos de venda (PDVs), realizando visitas para identificar necessidades, propor soluções e melhorar o desempenho das vendas.
• Visitar clientes semanalmente, orientando promotores e gerentes de loja em execuções de preços, volumes e espaços extras para produtos.

Execução de Estratégias:

• Comunicar as estratégias da empresa e seus desdobramentos em ações, analisando diariamente os relatórios de vendas, cobertura e pesquisa, repassando à equipe para garantir a correta execução no mercado.
• Realizar negociações de preços e grandes volumes, contratando espaços publicitários e de exposição de produtos.

Monitoramento de Desempenho e Competição:

• Avaliar ameaças e oportunidades no ambiente de mercado, oferecendo alternativas para a equipe melhorar a execução das atividades e estratégias de vendas.
• Monitorar a participação da empresa e seus produtos no mercado, observando a concorrência e levantando informações que subsidiem a tomada de decisões.

Gestão de Metas e Indicadores:

• Acompanhar os principais indicadores-chave de performance (KPI’s) definidos pela gerência e metas de cobertura, assegurando o cumprimento dos prazos e resultados anuais.
• Monitorar o retorno de produtos, ausência de pedidos e entrega incorreta, buscando diminuir índices de não conformidade e melhorar os serviços prestados.

Desenvolvimento da Equipe:

• Atuar como coach da equipe, identificando e desenvolvendo pontos fortes e oportunidades de cada membro.
• Realizar reuniões de feedback para revisar rotinas, corrigir gaps em processos, competências e condutas, delegando atribuições claras aos liderados.

Supervisão de Ferramentas e Operações:

• Garantir a execução da ferramenta Opera KOF, monitorando resultados e ajustando ações conforme necessário.
• Gerenciar o fluxo de documentação relativa a cadastro e concessão de ativos.
• Acompanhar a distribuição e reposição de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) aos promotores, garantindo a conformidade com as normas de segurança e os registros obrigatórios.

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Ensino Superior Completo
• Experiência desejável: Conhecimentos em Vendas, Trade, Execução de mercado e capacidade de construir equipes de alta performance; Conhecimento em negociar, executar e atender com excelência clientes do setor supermercadista. Conhecimentos técnicos: Conhecimento em matemática financeira, Marketing e habilidade numérica.
• CNH: B (definitiva)
• Necessário residir em Santa Maria RS

Diversidade, Equidade e Inclusão

Na Cola-Cola FEMSA estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas, independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica. Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.