Supervisor(a) de Parcerias – Geração Distribuída

Bolt Energy; Goiânia; Remote; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Bolt Energy busca um Supervisor(a) de Parcerias para desenvolver e gerir uma carteira de parceiros no canal indireto da região, visando metas de vendas de energia (MWh) e produtividade da rede.

Você atuará como elo entre a empresa e os parceiros, com foco em expansão, performance e retenção, realizando prospecção, onboarding e gestão de carteira, treinando parceiros e apoiando negociações estratégicas.

Qualifications

• 3 a 5 anos em vendas B2B com pelo menos 2 anos em gestão de canais indiretos/parcerias.
• CNH B válida e disponibilidade para viagens regionais.
• Residir em GO/Goiania.

Responsibilities

• Prospectar e onboarding de novos parceiros (consultorias, integradores, varejo).
• Gerir carteira de parceiros, acompanhando volume, ticket, churn e metas regionais.
• Treinar parceiros sobre produto, propostas e políticas comerciais.
• Continuamente mapear oportunidades de mercado e apoiar negociações estratégicas.

Skills

Gestão de canais indiretos

Análise de indicadores comerciais

Negociação

Apresentação

Comunicação

Autonomia

Education

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou Marketing

Tools

CRM

Excel/Google Sheets

Job description

Resumo:

O(a) Supervisor(a) de Parcerias é responsável por desenvolver, ativar e gerir uma carteira de parceiros comerciais (canal indireto) em sua região, garantindo o atingimento das metas de vendas de energia (MWh) e a produtividade da rede. Reporta ao Head Nacional de Parcerias e atua como elo entre a BOW-E e os parceiros, com foco em expansão, performance e retenção do canal.

Responsabilidades:

• Prospecção e onboarding: identificar, recrutar e credenciar novos parceiros (consultorias, integradores, corretores, varejo), conduzindo o onboarding comercial e operacional
• Gestão de carteira: acompanhar a performance de cada parceiro (volume em MWh, conversão, ticket, churn) e definir planos de ação individuais
• Metas regionais: garantir o atingimento das metas mensais de vendas e ativação de parceiros da região
• Treinamento e capacitação: treinar parceiros sobre produto, proposta de valor da GD, política comercial, política de crédito e processos de cadastro
• Campanhas de incentivo: implementar e acompanhar campanhas comerciais (bônus, comissões, descontos) junto à rede
• Retenção e engajamento: monitorar parceiros inativos ou em risco de churn e atuar na reativação
• Suporte comercial: apoiar parceiros em negociações estratégicas e no tratamento de pendências (crédito, documentação, comissões)
• Inteligência de mercado: mapear concorrentes, ofertas e oportunidades na região
• Reporte: consolidar indicadores e apresentar resultados periódicos à liderança
• Interface interna: articular com áreas de Crédito, Operações, Financeiro e Marketing para destravar o funil

Escolaridade:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Experiência:

• 3 a 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em gestão de canais indiretos/parcerias
• Desejável: experiência no setor de energia (GD, mercado livre, solar) ou em serviços recorrentes

Competências Técnicas:

• Gestão de canais indiretos e modelos de comissionamento
• Análise de indicadores comerciais (funil, conversão, churn, CAC)
• Excel/Google Sheets intermediário-avançado; desejável Power BI/Tableau
• Domínio de CRM
• Conhecimento do mercado de energia e do modelo de Geração Distribuída (diferencial)
• Técnicas de negociação e apresentação

Competências Comportamentais:

• Orientação a resultado e senso de urgência
• Relacionamento e influência sem autoridade formal
• Comunicação clara e capacidade de treinar pessoas
• Autonomia e organização para gerir carteira e agenda regional
• Resiliência e capacidade de lidar com metas agressivas
• Postura consultiva e espírito empreendedor

Outros Requisitos:

• CNH categoria B ativa
• Disponibilidade para viagens regionais frequentes
• Residir em GO/GOIANIA