Supervisor(a) de Parcerias – Geração Distribuída

Bolt Energy; Belo Horizonte; Remote; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Bolt Energy busca Supervisor(a) de Parcerias em Belo Horizonte para desenvolver, ativar e gerir uma carteira de parceiros comerciais no canal indireto. O foco é ampliar a rede, melhorar performance e reduzir churn, reportando-se ao Head Nacional de Parcerias.

O profissional atuará na prospecção, onboarding, treinamento e suporte às equipes de parceiros, assegurando o atingimento de metas mensais e a integração entre áreas internas (Crédito, Operações, Marketing e Financeiro).

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospecção, onboarding e credenciamento de novos parceiros (consultorias, integradores, corretores, varejo)
• Gerir carteira de parceiros, acompanhando volume em MWh, conversão, ticket e churn
• Garantir atingimento de metas mensais de vendas e ativação de parceiros na região
• Treinar parceiros sobre produto, proposta de valor, política comercial, crédito e cadastro
• Implementar e acompanhar campanhas de incentivo (bônus, comissões, descontos)
• Monitorar parceiros inativos ou com churn e atuar na reativação
• Apoiar negociações estratégicas e tratamento de pendências (crédito, documentação, comissões)
• Mapear concorrentes, ofertas e oportunidades na região
• Consolidar indicadores e apresentar resultados à liderança
• Articular com Crédito, Operações, Financeiro e Marketing para destravar o funil

Skills

Gestão de canais indiretos

Modelos de comissionamento

Análise de indicadores comerciais

Excel/Google Sheets

Power BI

Tableau

CRM

Negociação e apresentação

Education

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Tools

Power BI

Tableau

CRM

Job description

Resumo:

O(a) Supervisor(a) de Parcerias é responsável por desenvolver, ativar e gerir uma carteira de parceiros comerciais (canal indireto) em sua região, garantindo o atingimento das metas de vendas de energia (MWh) e a produtividade da rede. Reporta ao Head Nacional de Parcerias e atua como elo entre a BOW-E e os parceiros, com foco em expansão, performance e retenção do canal.

Responsabilidades:

• Prospecção e onboarding: identificar, recrutar e credenciar novos parceiros (consultorias, integradores, corretores, varejo), conduzindo o onboarding comercial e operacional
• Gestão de carteira: acompanhar a performance de cada parceiro (volume em MWh, conversão, ticket, churn) e definir planos de ação individuais
• Metas regionais: garantir o atingimento das metas mensais de vendas e ativação de parceiros da região
• Treinamento e capacitação: treinar parceiros sobre produto, proposta de valor da GD, política comercial, política de crédito e processos de cadastro
• Campanhas de incentivo: implementar e acompanhar campanhas comerciais (bônus, comissões, descontos) junto à rede
• Retenção e engajamento: monitorar parceiros inativos ou em risco de churn e atuar na reativação
• Suporte comercial: apoiar parceiros em negociações estratégicas e no tratamento de pendências (crédito, documentação, comissões)
• Inteligência de mercado: mapear concorrentes, ofertas e oportunidades na região
• Reporte: consolidar indicadores e apresentar resultados periódicos à liderança
• Interface interna: articular com áreas de Crédito, Operações, Financeiro e Marketing para destravar o funil

Escolaridade:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Experiência:

• 3 a 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em gestão de canais indiretos/parcerias
• Desejável: experiência no setor de energia (GD, mercado livre, solar) ou em serviços recorrentes

Competências Técnicas:

• Gestão de canais indiretos e modelos de comissionamento
• Análise de indicadores comerciais (funil, conversão, churn, CAC)
• Excel/Google Sheets intermediário-avançado; desejável Power BI/Tableau
• Domínio de CRM
• Conhecimento do mercado de energia e do modelo de Geração Distribuída (diferencial)
• Técnicas de negociação e apresentação

Competências Comportamentais:

• Orientação a resultado e senso de urgência
• Relacionamento e influência sem autoridade formal
• Comunicação clara e capacidade de treinar pessoas
• Autonomia e organização para gerir carteira e agenda regional
• Resiliência e capacidade de lidar com metas agressivas
• Postura consultiva e espírito empreendedor

Outros Requisitos:

• CNH categoria B ativa
• Disponibilidade para viagens regionais frequentes
• Residir em MG/BELO HORIZONTE