Gerente de Negócios | Canais e Parcerias - Ipatinga/MG

Órigo Energia; Ipatinga; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale Refeição/Alimentação

Seguro de Vida

Telemedicina

Day Off de aniversário

Job summary

A Órigo Energia está recrutando para atuar na região de Ipatinga, MG, com foco na expansão de canais e no desenvolvimento de parcerias estratégicas. O profissional liderará iniciativas de crescimento, gestão de carteira de parceiros e maximizará resultados comerciais.

Deseja-se experiência em vendas consultivas, gestão de funil e atuação regional. Oferecemos ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional, com benefícios corporativos.

Qualifications

• Experiência em canais indiretos e resultados comprovados.
• Formação superior completa, com desejável pós-graduação na área.
• Experiência em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Responsibilities

• Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, fortalecendo o ecossistema de relacionamento.
• Liderar iniciativas para expandir atuação de parceiros e capilaridade na região.
• Atuar como referência técnica e mentor dentro do time comercial.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de canais indiretos

Negociação de alto nível

Análise de dados de vendas

Education

Ensino superior completo

Pós-graduação em Gestão Comercial

Tools

CRM

Excel avançado

Job description

“Na Órigo Energia, acreditamos que são as pessoas que impulsionam a transformação do mercado de energia. Buscamos profissionais que assumam responsabilidades com autonomia, atuem de forma colaborativa e tenham paixão por gerar resultados com eficiência. Nossa missão é conectar pessoas e empresas a uma solução simples e acessível de energia renovável, equilibrando impacto socioambiental positivo e eficiência econômica. Para tornar essa missão realidade, valorizamos quem coloca o cliente no centro das decisões, busca inovação com propósito e contribui para a construção de soluções que fazem a diferença. Aqui, você encontrará um ambiente que incentiva o protagonismo, o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, sempre com autonomia responsável e foco na excelência das entregas. Também acreditamos que diferentes experiências, perspectivas e histórias fortalecem nosso time. Por isso, promovemos um ambiente inclusivo, respeitoso e acolhedor, onde todas as pessoas têm espaço para crescer, colaborar e alcançar seu potencial. Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas de diferentes gêneros, idades, raças e etnias, orientações sexuais, identidades de gênero e pessoas com deficiência. O que realmente valorizamos é o talento, o compromisso com nossos clientes, a ética, a segurança, a sustentabilidade e a vontade de construir, junto conosco, uma empresa referência em soluções energéticas integradas, experiência do cliente e práticas sustentáveis. Se você se identifica com esse propósito, venha fazer parte da Órigo Energia e construir o futuro da energia com a gente.”

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.

Responsabilidades específicas

• Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.
• Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.
• Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.
• Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.
• Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.
• Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.
• Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.
• 5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.
• Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Competências comportamentais

• Visão estratégica de negócio.
• Liderança sem autoridade formal.
• Capacidade de influência e negociação em alto nível.
• Gestão de portfólio complexo.
• Perfil comercial e negociador.

Indicadores de performance (KPIs)

• Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.
• Expansão de capilaridade dos parceiros.
• Credenciamento de novos parceiros.
• Forecast.
• Percentual de fraude.

Diferenciais

• Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.
• Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.
• Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes; conforme política de benefícios.
• Vale Refeição/Alimentação
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Day Off de aniversario
• Vale transporte (se aplicável)
• Telemedicina
• Programa de Saúde Financeira
• Descontos em graduação e/ou pós graduação através de parceiros
• Descontos em cursos de língua estrangeira através de parceiros
• Ajuda de custo
• Plano de comissionamento conforme politica interna