Supervisor (a) Comercial - Materiais Hospitalares

Viveo; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Previdência Privada

PPR (Programa de Participação nos Lucs

Centro de Saúde Viveo

Descontos na Mafra Especialidades

Total Pass

Parcerias/ descontos para estudos e L&

Job summary

A Mafra Hospitalar, parte do ecossistema Viveo, busca liderar e otimizar a equipe de Vendas Internas com foco em crescimento sustentável e rentabilidade. O papel envolve gestão de carteira de clientes, negociações estratégicas e alinhamento com diretrizes da gerência.

O(a) profissional atuará em um ambiente dinâmico, com foco em resultados, trabalhando próximo às áreas de suporte e gestão para manter a excelência operacional e o atendimento aos clientes estratégicos.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Vivência em liderança de equipes comerciais internas.
• Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial.
• Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais.
• Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.

Responsibilities

• Desdobrar diretrizes da gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e alinhamento da equipe.
• Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando desempenho e promovendo feedbacks e desenvolvimento profissional.
• Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho de carteiras.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e recuperação de inativos.
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas, assegurando condições alinhadas às diretrizes e rentabilidade.
• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e áreas de suporte, promovendo agilidade na resolução de demandas.
• Estruturar planos de ação comerciais para atingimento de metas e avaliar a efetividade das iniciativas.
• Consolidar e apresentar indicadores de desempenho e planos de ação para tomada de decisão da gerência.

Skills

Liderança de equipes internas

Gestão de indicadores

Metas e performance comercial

Análise de resultados

Tomada de decisão

Education

Graduação completa em Administração/Gestão Comercial/Economia

Pós-graduação em Gestão Comercial/Negócios ( Desejável )

Job description

Job description

Mafra Hospitalar - uma empresa Viveo.

Cuidar de cada vida simples assim!

A Mafra Hospitalar atua como distribuidora líder de materiais e medicamentos hospitalares no mercado brasileiro. A Mafra atua como uma parceira estratégica para o setor, garantindo que hospitais e clínicas tenham acesso rápido e eficiente a um extenso portfólio de produtos, que abrange mais de 6.500 itens. Nossa principal missão é a distribuição ágil e eficiente de um vasto catálogo de produtos essenciais para o funcionamento do setor de saúde. Nossos serviços e portfólio abrangem: Distribuição de Produtos Médico-Hospitalares, Medicamentos Especiais, Soluções para Pacientes Especiais, Logística e Cadeia de Suprimentos.

A Mafra faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.

Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: https://portal.mafrahospitalar.com.br/ e https://www.viveo.com.br/

Main responsibilities

• Desdobrar as diretrizes definidas pela gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento da equipe.
• Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks, estimulando o desenvolvimento profissional e fortalecendo o engajamento e a autonomia dos colaboradores.
• Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho das carteiras, identificando desvios e implementando ações corretivas para o atingimento das metas.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, analisando potencial de crescimento, identificando oportunidades de expansão dos negócios e recuperação de clientes inativos.
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas, avaliando oportunidades comerciais e garantindo que as condições negociadas estejam alinhadas às diretrizes e à rentabilidade do negócio.
• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gestores externos e áreas de suporte, promovendo integração entre as equipes e agilidade na resolução de demandas.
• Estruturar e acompanhar planos de ação comerciais para atingimento das metas, avaliando constantemente a efetividade das iniciativas implementadas.
• Consolidar e apresentar indicadores de desempenho, análises de resultados, oportunidades identificadas e planos de ação para suporte à tomada de decisão da gerência.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Vivência em liderança de equipes comerciais internas.
• Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial.
• Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais.
• Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.

Additional information

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.