Social Selling #1071

RHF Talentos Mogi das Cruzes Centro / SP; São Paulo; Híbrido; BRL 41 000 - 49 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RHF Talentos está com oportunidades para Social Selling PJ em escritório de advocacia. Atribuições incluem estratégia de marca, posicionamento, otimização de perfis, e gestão de prospecção no LinkedIn com foco B2B/Jurídico Empresarial.

A função envolve engajamento estratégico no LinkedIn e Instagram, qualificação de leads, e passagem para reunião com advogado specialist. Jornada híbrida, início presencial com eventual opção híbrida.

Qualificações

• Conhecimento em prospecção e social selling de negócios B2B.
• Experiência no uso estratégico de redes sociais (LinkedIn e Instagram) para criação de confiança com potenciais clientes, transformando conexões em oportunidades de venda.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégia de marca e posicionamento para clientes jurídicos.
• Otimizar perfis institucionais e pessoais de advogados para transformar em páginas de conversão.
• Definir linha editorial alinhada com marketing para temas que demonstrem autoridade e dúvidas do público.
• Gerir prospecção e abordagem no LinkedIn Sales Navigator com foco B2B/Jurídico Empresarial.
• Engajar no LinkedIn e Instagram para qualificar leads e aquecer contatos.
• Conduzir triagens para identificar clientes ideais e agendar reuniões.

Conhecimentos

Prospecting B2B

Social selling em redes sociais

Descrição da oferta de emprego

A RHF Talentos está com oportunidades para Social Selling PJ (Escritório de Advocacia)

Atribuições:

• Estratégia e Posicionamento de Marca:
• Otimização de perfis: Transformar os perfis institucionais e, principalmente, os perfis pessoais dos advogados em "páginas de conversão" focadas na dor do cliente ideal (ICP).
• Definição da linha editorial: Alinha com o time de marketing os temas estratégicos que demonstram autoridade e resolvem dúvidas frequentes do público-alvo.
• Gestão e Prospecção no LinkedIn (Foco B2B / Jurídico Empresarial):
• Mapeamento de decisores: Identificar e se conectar com diretores, gerentes jurídicos, executivos e tomadores de decisão via LinkedIn Sales Navigator;
• Abordagem consultiva (Outreach): Iniciar conversas personalizadas e não invasivas por mensagem direta (InMail/DM), focando no networking e no contexto de negócio do prospect, sem vender o serviço de forma direta;
• Engajamento estratégico: Interagir nos posts de potenciais clientes e parceiros para criar pontos de contato e gerar relevância;
• Engajamento e Atração no Instagram (Foco B2C ou PMEs):
• Gestão de interações nas DMs: Responder a dúvidas enviadas por mensagem privada e caixas de perguntas com foco em qualificação preliminar;
• Aquecimento de Leads: Converter engajamentos (curtidas, comentários em reels e stories) em conversas privadas para entender o momento de compra do seguidor;
• Qualificação e Conversão:
• Identificação de demandas: Identificar necessidades jurídicas ocultas nas conversas e fazer a triagem para saber se a conexão possui o perfil de cliente ideal;
• Ponte para a reunião comercial: Transicionar o contato do ambiente social para um agendamento de reunião de diagnóstico com o advogado especialista;
• Alimentação de CRM: Registrar o histórico das interações e o status dos leads no sistema de gestão de vendas do escritório;
• Compliance e Análise:
• Adequação às normas da OAB: Garantir que todas as abordagens e conteúdos sigam o Código de Ética (Provimento 205/2021), mantendo o caráter informativo e sem mercantilização ostensiva;
• Métricas de desempenho: Monitorar indicadores de desempenho como taxa de aceite de conexões, taxa de resposta a mensagens privadas, reuniões agendadas e novos contratos originados nas redes;

Escala e Horários de Trabalho:

Segunda à Sexta das 07h às 17h;

Modelo de Trabalho:

Presencial incialmente, após adaptação, híbrido;

Remuneração:

R$4.000 (PJ);

Requisitos:

• Conhecimento em prospecção e social selling de negócios B2B;
• Experiência no uso estratégico de redes sociais (Linkedin e Instagram) para criação de confiança com potenciais clientes, transformando conexões em oportunidades de venda;

Diferenciais:

• Atuação com Social Selling em Escritórios de Advocacia;