Inside Sales | Executivo de Vendas

Aires Soares Advogados; Curitiba; Híbrido; BRL 56 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo híbrido

Resumo da oferta

Aires Soares Advogados busca Inside Sales com perfil analítico para planejar e executar prospecção ativa, identificar decisores e conduzir reuniões comerciais.

Você trabalhará com CRM RD Station, fará follow-ups, manterá o pipeline atualizado e colaborará com marketing, atendimento e equipe jurídica. O modelo de trabalho é híbrido, com home office às quartas‑feiras.

Qualificações

• Experiência mínima de 1 ano em Inside Sales ou posição B2B.
• Formação em Administração, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com diagnóstico de necessidades e condução de conversas com decisores.
• Conhecimento de CRM, como RD Station, e ferramentas de automação comercial.

Responsabilidades

• Planejar e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes.
• Identificar empresas, segmentos e decisores com potencial para contratação dos serviços do escritório.
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais.
• Conduzir reuniões comerciais on-line com decisores e potenciais clientes.
• Investigar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes por meio de abordagem consultiva.
• Apresentar soluções jurídicas conectadas às necessidades e ao contexto de cada empresa.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o processo até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Realizar follow-ups estruturados.
• Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, convêciao, ciclo de vendas e receita gerada.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos produtos jurídicos.
• Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e equipe jurídica.
• Contribuir com informações de mercado para identificação de novos produtos, segmentos e oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Gestão pipeline

Negociação

CRM RD Station

Tomadores de decisão

Formação académica

Administração ou Direito

Ferramentas

RD Station

Descrição da oferta de emprego

• Realizar follow-ups estruturados;

Aires Soares Advogados é um escritório independente, de atuação multidisciplinar e integrada, com foco em Direito Empresarial e Tributário, com sólida experiência nas áreas societária, tributária e de governança corporativa.

Nosso propósito é oferecer soluções jurídicas estratégicas, personalizadas e de alto valor aos nossos clientes, sempre com uma visão integrada e próxima dos negócios.

Conheça nosso escritório: https://airessoares.adv.br/

Nosso time está em expansão e buscamos um(a) Inside Sales, com perfil analítico, comprometido(a) com prazos e interessado(a) em aprofundar seus conhecimentos em soluções societárias através de uma atuação estratégica.

Principais Atividades

• Planejar e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes;
• Identificar empresas, segmentos e decisores com potencial para contratação dos serviços do escritório;
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais;
• Conduzir reuniões comerciais on-line com decisores e potenciais clientes;
• Investigar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes por meio de abordagem consultiva;
• Apresentar soluções jurídicas conectadas às necessidades e ao contexto de cada empresa;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o processo até o fechamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado;
• Realizar follow-ups estruturados;
• Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, convẽção, ciclo de vendas e receita gerada;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos produtos jurídicos;
• Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e equipe jurídica;
• Contribuir com informações de mercado para identificação de novos produtos, segmentos e oportunidades comerciais;
• Participar eventualmente de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas de relacionamento.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em Inside Sales, Executivo de Contas, vendas consultivas ou posição comercial B2B;
• Formação em Administração, Direito, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com diagnóstico de necessidades e condução de conversas com tomadores de decisão;
• Conhecimento de CRM, como RD Station, e ferramentas de automação comercial;
• Perfil orientado a metas, indicadores e resultados;
• Capacidade de atuar com ciclos de vendas consultivas e de maior complexidade.

Será Considerado Um Diferencial

• Experiência em transporte rodoviário de cargas, escritórios de advocacia, consultorias empresariais, tecnologia, serviços tributários ou outros serviços B2B de alta complexidade;
• Conhecimento em SPIN Selling;
• Experiência com RD Station ou outros CRMs e ferramentas de automação comercial.

Benefícios

Modelo de trabalho: híbrido com home office às quartas-feiras.

Junte-se a um time que acredita em evolução constante e em entregar valor para clientes e colegas!