Social Selling #1071

Rhf Talentos; São Paulo; Presencial; BRL 40 000 - 51 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração PJ: R$4.000

Resumo da oferta

A RHF Talentos está com oportunidades para Social Selling PJ em escritório de advocacia, buscando profissional capaz de transformar perfis em páginas de conversão para o cliente ideal. O papel envolve estratégia, posicionamento, prospecção B2B e gestão de relacionamento em redes sociais.

Experiência com LinkedIn e Instagram é essencial, com abordagem consultiva para qualificar leads e marcar reuniões com advogados especialistas. Trabalho presencial inicial, depois híbrido, com remuneração em PJ.

Qualificações

• Conhecimento em prospecção e social selling de negócios B2B.
• Experiência no uso estratégico de redes sociais (LinkedIn e Instagram) para criar confiança com potenciais clientes, convertendo conexões em oportunidades de venda.

Responsabilidades

• Definir estratégia e posicionamento de marca para perfis institucionais e pessoais (advogados) com foco em conversão de clientes.
• Definir linha editorial em alinhamento com marketing para temas de autoridade.
• Gestão e prospecção no LinkedIn com foco B2B/Jurídico Empresarial.
• Abordagem consultiva via mensagens diretas para networking e geração de oportunidades.
• Engajamento estratégico em posts e DMs para gerar pontos de contato com clientes potenciais.
• Qualificação de leads e triagem de perfis de clientes ideais.
• Conduzir leads para reunião de diagnóstico com advogados especialistas.
• Alimentar CRM com histórico de interações e status de leads.
• Manter conformidade com o Código de Ética da OAB e normas aplicáveis.
• Mensurar desempenho: taxas de aceite, respostas, reuniões e contratos originados.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Social selling

LinkedIn

Instagram

Ferramentas

LinkedIn

Instagram

Descrição da oferta de emprego

A RHF Talentos está com oportunidades para Social Selling PJ (Escritório de Advocacia)#1071

Atributuições:

• Estratégia e Posicionamento de Marca: Otimização de perfis: Transformar os perfis institucionais e, principalmente, os perfis pessoais dos advogados em 'páginas de conversão' focadas na dor do cliente ideal (ICP).
• Definição da linha editorial: Alinha com o time de marketing os temas estratégicos que demonstram autoridade e resolvem dúvidas frequentes do público-alvo.
• Gestão e Prospecção no LinkedIn (Foco B2B / Jurídico Empresarial): Mapeamento de decisores: Identificar e se conectar com diretores, gerentes juridicos, executivos e tomadores de decisão via LinkedIn Sales Navigator;
• Abordagem consultiva (Outreach): Iniciar conversas personalizadas e não invasivas por mensagem direta (InMail/DM), focando no networking e no contexto de negócio do prospect, sem vender o serviço de forma direta;
• Engajamento estratégico: Interagir nos posts de potenciais clientes e parceiros para criar pontos de contato e gerar relevância;
• Engajamento e Atração no Instagram (Foco B2C ou PMEs): Gestão de interações nas DMs: Responder a dúvidas enviadas por mensagem privada e caixas de perguntas com foco em qualificação preliminar;
• Aquecimento de Leads: Converter engajamentos (curtidas, comentários em reels e stories) em conversas privadas para entender o momento de compra do seguidor;
• Qualificação e Conversão: Identificação de demandas: Identificar necessidades jurídicas ocultas nas conversas e fazer a triagem para saber se a conexão possui o perfil de cliente ideal;
• Ponte para a reunião comercial: Transicionar o contato do ambiente social para um agendamento de reunião de diagnóstico com o advogado especialista;
• Alimentação de CRM: Registrar o histórico das interações e o status dos leads no sistema de gestão de vendas do escritório;
• Compliance e Análise: Adequação às normas da OAB: Garantir que todas as abordagens e conteúdos sigam o Código de Ética (Provimento 205/2021), mantendo o caráter informativo e sem mercantilização ostensiva;
• Métricas de desempenho: Monitorar indicadores de desempenho como taxa de aceite de conexões, taxa de resposta a mensagens privadas, reuniões agendadas e novos contratos originados nas redes;
• Escala e Horários de Trabalho: Segunda à Sexta das 07h às 17h;
• Modelo de Trabalho: Presencial incialmente, após adaptação, híbrido;
• Remuneração: R$4.000 (PJ);

Requisitos:

• Conhecimento em prospecção e social selling de negócios B2B;
• Experiência no uso estratégico de redes sociais (Linkedin e Instagram) para criação de confiança com potenciais clientes, transformando conexões em oportunidades de venda;

Diferenciais:

• Atuação com Social Selling em Escritórios de Advocacia;