Senior Solutions Consultant (Presales)

idwall; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Consultor de Soluções para transformar a maneira como as relações de confiança são construídas. Este papel envolve trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, identificando oportunidades de melhoria e cocriando soluções personalizadas para os clientes. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia ou Tecnologia, experiência em vendas de soluções SaaS e habilidades excepcionais de comunicação. Se você é proativo e deseja impactar positivamente a vida de milhares de brasileiros, essa é a oportunidade perfeita para você.

Serviços

Cartão com bandeira VISA com saldo de VR

Auxílio Home Office mensal

DayOff de aniversário

Plano de Saúde Bradesco

Auxílio Creche

Psicólogo pelo app ZenKlub

Wellhub

Parcerias educacionais

Qualificações

• Experiência em engenharia de vendas com soluções SaaS para grandes clientes.
• Capacidade de articular soluções técnicas para públicos diversos.

Responsabilidades

• Colaborar com a equipe de vendas para entender as necessidades dos clientes.
• Conduzir conversas estruturadas de descoberta para propor soluções.

Conhecimentos

Engenharia

Comunicação escrita e verbal

SaaS

Análise de problemas

Trabalho em equipe

Proatividade

Formação académica

Engenharia ou Tecnologia

Ferramentas

Salesforce

Looker

Grafana

Datadog

SQL

Descrição da oferta de emprego

Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.

A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para entender profundamente os desafios e necessidades dos clientes, indo além da demanda inicial para identificar oportunidades de melhoria e transformação;
• Atuar com perfil consultivo, cocriando soluções com os clientes e ajudando-os a visualizar o valor das ofertas da idwall de forma estratégica;
• Conduzir conversas estruturadas de descoberta (discovery), entendendo o contexto do cliente e propondo a combinação mais eficaz de produtos e serviços do portfólio da idwall;
• Apoiar na tomada de decisão comercial provendo uma visão técnica clara, conectada com as dores do cliente e com as capacidades do produto;
• Articular (por meio de apresentações escritas e orais) soluções para públicos técnicos e não técnicos, garantindo clareza, alinhamento e engajamento;
• Apoiar os esforços de vendas com profundo conhecimento de produtos e necessidades por segmento de mercado;
• Trabalhar com a equipe de Customer Success para garantir uma transição fluida entre pré e pós-venda, alinhando expectativas e garantindo valor desde o início da jornada do cliente;
• Ser referência técnica e consultiva dentro do time, contribuindo para o desenvolvimento de boas práticas e abordagens estratégicas junto a clientes complexos.

Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:

• Formação em Engenharia, Tecnologia ou área similares;
• Experiência em engenharia de vendas, com soluções SaaS, para clientes de grande porte;
• Conhecimento generalista de arquitetura de software (APIs, Mobile, Segurança, Banco de Dados, Ambientes de alta disponibilidade, Cloud Computing);
• Excelente comunicação escrita e verbal. Capaz de sintetizar análises complexas, apresentar pontos relevantes de maneira simples e efetiva para uma audiência diversa;
• Trabalha bem em um ambiente de mudanças rápidas, trabalhando com diversas tasks e projetos ao mesmo tempo. Lidar bem com mudanças de prioridades.
• Fazer mais com menos se aproveitando de recursos já estabelecidos;
• Tecnicamente qualificado, com mente focada no cliente e excelentes habilidades de comunicação;
• Capacidade de trabalhar de forma independente e ser proativo;
• Experiência no desenvolvimento e apresentação eficaz de apresentações;
• Excelentes habilidades analíticas e de solução de problemas;
• Disponibilidade para viajar dentro do Brasil para reuniões com clientes.

Serão considerados diferenciais:

• Experiência atuando em empresas de consultoria estratégica ou empresas com modelo SaaS B2B em contextos de crescimento acelerado;
• Familiaridade com ferramentas como Salesforce, Looker, Grafana, Datadog e SQL;
• Inglês avançado para leitura de materiais técnicos e participação em interações eventuais com stakeholders internacionais;
• Vivência em setores regulados (financeiro, telecom, saúde, etc.) ou com soluções voltadas para compliance e verificação de identidade;
• Atuação prévia em projetos com múltiplos stakeholders e complexidade técnica alta, sendo ponte entre áreas técnicas e de negócios;
• Capacidade de gerar insights de mercado e colaborar com Produto em melhorias e novas funcionalidades com base em feedbacks de clientes.

O que você vai encontrar aqui:

Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.

• Trabalhamos com gente incrível

A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.

Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a idwall e para a sua carreira também.

• Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;
• Auxílio Home Office mensal;
• DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);
• Plano de Saúde Bradesco;
• Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);
• Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);
• Wellhub;
• Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.

Conheça, também, nossos programas de reconhecimento:

• Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da idwall.
• idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.
• Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.
• Match idwall: programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.
• Programa de Sociedade: idwallers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.

O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Venha fazer parte do nosso time!

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.

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