Senior Inside Sales

Blip; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remoto/Híbrido/Presencial

Day Off de Aniversário

Blip Recharge

Resumo da oferta

A Blip está buscando um consultor(a) de Inside Sales para acelerar a nova receita no segmento SMB, conectando clientes à tecnologia conversacional. Você conduzirá ciclos de venda complexos com autonomia, gerando pipeline previsível e influenciando decisões estratégicas.

Você atuará com discovery, demonstrações, propostas e negociações, mantendo relacionamento com stakeholders e alinhando objetivos de negócio ao valor da Blip.

Qualificações

• Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia/SaaS.
• Histórico de atingimento de metas de nova receita em ciclos complexos.
• Experiência conduzindo ciclos com múltiplos stakeholders e decisores.
• Capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor.
• Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN Selling ou similares.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce) e ferramentas de Sales Engagement.
• Habilidade analítica para gestão de pipeline, forecast e produtividade.
• Excelente comunicação verbal e escrita em inglês intermediário.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação, assinatura).
• Gerenciar pipeline com foco em ABM e geração de pipeline qualificado.
• Aplicar MEDDPICC para mapear riscos, manter CRM atualizado e garantir previsibilidade.
• Navegar por estruturas complexas e influenciar decisores-chave.
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas e CS para melhorar handoff e o playbook comercial.
• Desenvolver business cases com ROI para diferentes perfis de decisão.

Conhecimentos

Consultor de negócios

Vendas consultivas B2B

Forecast

Account-Based Selling

MEDDPICC

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Sales Engagement

Descrição da oferta de emprego

O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas.

Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas.

Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI).

Principais responsabilidades

• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura).
• Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling) para manter um funil saudável.
• Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas.
• Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores.
• Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão.
• Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff, além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss.

Como medimos seu sucesso

• Atingir de forma consistente as metas de nova receita.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível.
• Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial.
• Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda.
• Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua.

O que esperamos de você

• Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas.
• Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores.
• Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio.
• Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement.
• Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas.
• Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores.
• Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua;
• Inglês intermediário

Será um diferencial se você tiver

• Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth).
• Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional.
• Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação.
• Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM).
• Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks.

Sua Experiência no Dia a Dia

• Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

Beneflex: Valor mensal em saldo livre

• Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
• Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.

Diversidade e Inclusão

• Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.