Global Strategic Account Executive

Blip; São Paulo; Hybrid; BRL 223,200 - 334,800; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação de R$ 1.144,00

Plano de Saúde nacional

Home Office Setup

Job summary

Uma empresa de IA conversacional em São Paulo procura um Global Strategic Account Executive. O candidato ideal deve ter experiência em gerenciar contas estratégicas, habilidade de influenciar executivos e uma forte capacidade analítica. O trabalho envolve liderar relacionamentos com clientes e garantir a adoção de modelos escaláveis. Inclui benefícios como vale alimentação, plano de saúde e horário flexível. O trabalho será híbrido.

Qualifications

• Experiência comprovada em Strategic Account Management ou Business Development.
• Capacidade de influenciar executivos C-Level e negociar complexidades.
• Inglês avançado é necessário.

Responsibilities

• Atuar como trusted advisor para executivos de grandes clientes globais.
• Construir e executar Account Plans robustos.
• Conduzir negociações complexas e multistakeholders.

Skills

Experiência em Strategic Account Management

Consultative Sales

Comunicação excepcional

Forte capacidade analítica

Histórico em gestão de relacionamentos executivos

Education

Graduação em área relevante

Tools

Excel avançado

Job description

Global Strategic Account Executive

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.

Com atuação global e clientes como Nestlé, Stellantis, América Móvil, Dell, Energisa, Santander e outros líderes de mercado, a Blip está expandindo sua presença internacional e fortalecendo seu time de Strategic Global Accounts.

Estamos em busca de uma pessoa Global Strategic Account Executive com forte visão consultiva, capacidade de influenciar executivos C‑Level e experiência em transformar desafios complexos de negócio em estratégias sustentáveis baseadas em IA, dados e automação. Esta posição será protagonista na expansão global da Blip, liderando o relacionamento com contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e garantindo captura de valor através de modelos escaláveis de engajamento e adoção do Blip.

Responsabilidades Principais

• Atuar como trusted advisor para executivos de grandes clientes globais, liderando agendas de transformação digital, IA e estratégia conversacional.
• Construir e executar Account Plans robustos, garantindo expansão, retenção e evolução de portfólio em múltiplas geografias.
• Conduzir negociações complexas e multistakeholders (C‑Level, diretores, PMOs, procurement e áreas técnicas).
• Ser responsável pelo crescimento do território/designado, garantindo governança, previsibilidade e gestão ativa de KPIs (ARR, DEU, MAU, engajamento, adoção de IA).
• Antecipar riscos e oportunidades com visão estratégica e orientada a dados.
• Identificar tendências de mercado e comportamentos do consumidor para influenciar estratégias globais.
• Conduzir diagnósticos consultivos conectando dores de negócio a capacidades Blip (IA generativa, voice & chatbots, campanhas inteligentes, automações, journeys e analytics).
• Traduzir dados e insights em recomendações acionáveis que gerem impacto mensurável.
• Apoiar clientes na adoção de modelos escaláveis de conversational commerce, inbound automation, utilities e experiências transacionais de alta conversão.
• Construir visão integrada com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, consultorias, telcos e integradores).
• Atuar em forte colaboração com Product, Marketing, Professional Services, Design, Data e Pre‑Sales para entregar soluções arquitetadas ponta a ponta.
• Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e modelos comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada em Strategic Account Management, Consultative Sales, Customer Success Enterprise ou Business Development, preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.
• Histórico de gestão de relacionamentos executivos, ciclos de negociação complexos e expansão de grandes contas.
• Forte capacidade analítica, leitura de KPIs e visão de negócio.
• Comunicação excepcional, escrita e verbal, com habilidade de storytelling executivo.
• Inglês avançado.
• Experiência com planejamento estratégico, gestão de portfólio, business case e modelos comerciais.
• Perfil hands‑on com pensamento estratégico e capacidade de operar entre estratégia e execução.
• Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP.

Diferenciais

• Experiência com plataformas de Conversational AI, Customer Experience, automação, mensageria ou ecossistemas de WhatsApp/Meta.
• Vivência em projetos de transformação digital e adoção de IA.
• Conhecimento de ferramentas analíticas, Excel avançado e apresentações executivas.
• Espanhol avançado.

Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelo de Trabalho Flexível: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️ Home Office Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉 Aniversário: Dia de folga no mês do seu aniversário.
• 🔋 Blip Recharge: 5 dias de folga remunerada por ano sem registro de ponto.

Bem‑estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem‑estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde: Cobertura nacional, quarto privativo, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional, três opções de planos, desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias.
• 👨👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias.
• 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 – filhos até 2 anos; R$ 592,21 – filhos até 5 anos.
• 🧩 Auxílio PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

Diversidade e Inclusão

• 🏳️🌈 Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero.