Closer - Especialista

Blip; São Paulo; Híbrido; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário Flexível

Vale Alimentação ou Refeição

Plano de Saúde

Day Off de Aniversário

Wellhub (Gympass)

Resumo da oferta

A Blip, localizada em São Paulo, está em busca de um profissional para liderar vendas complexas no setor de aquisição. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas B2B SaaS e habilidade para construir business cases de impacto.

Serão necessárias competências em orquestração de vendas, compreensão financeira, e apresentação executiva. A empresa oferece um ambiente flexível, benefícios competitivos e valorização da diversidade.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS para grandes grupos econômicos.
• Capacidade de entender e analisar balanços financeiros.
• Habilidade de montar apresentações focadas em ROI.

Responsabilidades

• Atuar como o 'Maestro' de vendas, destravando oportunidades.
• Construir defesas de valor robustas para os clientes.
• Gerenciar ciclos de venda complexos para garantir um forecast previsível.

Conhecimentos

Experiência em vendas complexas (B2B SaaS)

Capacidade de leitura de relatórios de RI

Habilidade de Orquestração

Domínio de frameworks de venda consultiva

Storytelling e Finanças

Inglês avançado/fluente

Descrição da oferta de emprego

Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com os resultados de negócio dos nossos clientes.

Responsabilidades

• Orquestração Estratégica: atuar como o “Maestro” de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.
• Business Case Construction: construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.
• Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas – sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.
• Navegação Política: identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.
• Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.
• Execução de Precisão: gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um win‑rate acima da média do mercado.

O que buscamos

• Mindset Enterprise: experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.
• Visão de Negócio: capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.
• Habilidade de Orquestração: saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.
• Metodologia: domínio de frameworks de venda consultiva (ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.
• Storytelling e Finanças: habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.
• Experiência prévia em processos de Land & Expand.
• Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.

Benefícios

• Horário Flexível: autonomia para organizar a rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• Modelo de Trabalho Flexível: remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• No Dress Code: liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• Day Off de Aniversário: um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• Blip Recharge: 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
• Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• Vale Transporte: disponível conforme necessidade de deslocamento.
• Wellhub (Gympass): acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• Convênio SESC: acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
• Plano de Saúde (Sulamérica): cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• Plano Odontológico: cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• Conexa Saúde: plataforma de atendimento psicológico online.
• Seguro de Vida: cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
• Licença Maternidade Estendida: 180 dias.
• Licença Paternidade Estendida: 30 dias.
• Auxílio Creche: reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• Auxílio para Dependente PCD: apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neurodiversidade.
• Incentivo Educacional: parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• ICP – Incentivo de Curto Prazo: reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.
• Reembolso de até R$ 250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.