Senior Business Development

Brunel; Campinas; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Brunel está apoiando uma empresa global de tecnologia na busca por um Executivo Comercial Sênior para fortalecer a operação no Brasil. O profissional atuará como hunter, responsável pela prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de pipeline.

A posição é de contributor individual, com foco direto em geração de pipeline, expansão de negócios e crescimento de receita, incluindo negociações com tomadores de decisão e stakeholders.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Histórico de atingimento de metas comerciais.
• Experiência com vendas consultivas e ciclos B2B.
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento com stakeholders.
• Experiência com CRM (Salesforce).

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio.
• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial para as soluções da companhia.
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
• Construir e manter um pipeline comercial consistente, da prospecção ao fechamento.
• Realizar abordagens por LinkedIn, cold calling, e-mail, WhatsApp e outros canais comerciais.
• Entender os desafios dos potenciais clientes e conectar suas necessidades às soluções da empresa.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-selling e upselling em contas existentes.
• Desenvolver novas frentes de negócio, parceiros e canais comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e técnico-econômicas, incluindo processos de licitação e tomada de preços.
• Manter CRM e forecast comercial atualizados, garantindo visibilidade sobre pipeline e oportunidades.
• Acompanhar mercado e concorrência, identificando tendências e novas oportunidades de atuação.

Skills

Hunter

Prospecção ativa

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Gestão de pipeline

Education

Superior completo

Tools

Salesforce

Job description

A Brunel está apoiando uma empresa global de tecnologia na busca por um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para fortalecer sua operação no Brasil.

Buscamos um perfil com forte atuação hunter, responsável pela prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, identificando empresas e mercados com potencial para utilização de soluções de tecnologia, IoT, rastreamento e monitoramento de ativos.

Essa é uma posição individual contributor, com foco direto em geração de pipeline, abertura de novas contas e crescimento de receita.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio;
• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial para as soluções da companhia;
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos;
• Construir e manter um pipeline comercial consistente, da prospecção ao fechamento;
• Realizar abordagens por LinkedIn, cold calling, e-mail, WhatsApp e outros canais comerciais;
• Entender os desafios dos potenciais clientes e conectar suas necessidades às soluções da empresa;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-selling e upselling em contas existentes;
• Desenvolver novas frentes de negócio, parceiros e canais comerciais;
• Elaborar propostas comerciais e técnico-econômicas, incluindo processos de licitação e tomada de preços;
• Manter CRM e forecast comercial atualizados, garantindo visibilidade sobre pipeline e oportunidades;
• Acompanhar mercado e concorrência, identificando tendências e novas oportunidades de atuação.
• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil genuinamente hunter, com histórico de prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais B2B;
• Excelente comunicação, negociação e capacidade de relacionamento com diferentes níveis de stakeholders;
• Experiência com Salesforce ou outros CRMs;
• Espanhol será considerado um diferencial;
• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.

Diferenciais:

experiência comercial nos segmentos de tecnologia, IoT, SaaS, telecomunicações, rastreamento, logística, energia ou soluções voltadas para operações de campo.