Executivo Comercial Sênior - Macaé/RJ

Brunel; Macaé; On-site; BRL 150,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Brunel está buscando um Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em Macaé/ RJ, com forte perfil hunter para abrir novas contas e desenvolver oportunidades até o fechamento. A posição exige capacidade de mapear prospects, relacionar-se com decisores e manter um pipeline sólido de vendas, com foco especial em operações de campo e ativos.

O profissional gerenciará todo o ciclo comercial, incluindo apresentações, propostas técnicas e negociações, com disponibilidade para atuação presencial na

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Perfil hunter com histórico de atingimento de metas comerciais.
• Autonomia para conduzir oportunidades do primeiro contato ao fechamento.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio.
• Mapear empresas e potenciais clientes na região, desenvolvendo novas frentes comerciais.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção até negociação e fechamento.
• Manter pipeline consistente e forecast atualizado.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de novos negócios

Hunter

Prospecção ativa

Negociação com decisores

Education

Superior completo

Tools

Salesforce

Job description

A Brunel está apoiando uma empresa global de tecnologia na busca por um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para fortalecer sua atuação comercial na região de Macaé e desenvolver novas oportunidades de negócio.

A posição terá forte perfil hunter, com foco na abertura de novas contas, prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento comercial, especialmente em mercados com operações intensivas em ativos e equipes de campo.

Buscamos alguém com forte presença comercial, capacidade de construir relacionamento com decisores e autonomia para desenvolver oportunidades do primeiro contato ao fechamento.

Essa é uma posição individual contributor.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio;
• Mapear empresas e potenciais clientes na região, desenvolvendo novas frentes comerciais;
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção e qualificação até negociação e fechamento;
• Construir e manter um pipeline comercial consistente;
• Realizar abordagens por LinkedIn, cold calling, e-mail, WhatsApp, reuniões presenciais e networking;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao contexto de suas operações;
• Conduzir reuniões, apresentações comerciais e negociações;
• Desenvolver oportunidades de cross-selling, upselling e expansão de contas;
• Identificar potenciais parceiros, canais e novas oportunidades de entrada no mercado;
• Elaborar propostas comerciais e técnico-econômicas, incluindo processos de licitação e tomada de preços;
• Manter CRM e forecast atualizados, acompanhando oportunidades, metas e projeções comerciais;
• Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de expansão do portfólio.
• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil fortemente hunter, com experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
• Experiência com vendas consultivas e negociação com clientes corporativos;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento;
• Experiência com Salesforce ou outros CRMs;
• Espanhol será considerado um diferencial;
• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente;
• Disponibilidade para atuação presencial em Macaé/RJ.

Diferenciais:

experiência comercial nos segmentos de Óleo & Gás, Energia, Offshore, tecnologia, IoT, telecomunicações, rastreamento ou soluções para operações de campo e relacionamento com empresas da região de Macaé.