Especialista Comercial

IEST Group; São Paulo; Hybrid; BRL 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

IEST Group, empresa internacional de tecnologia e eletrônicos, busca um Especialista Comercial para conduzir a prospecção de novos canais, relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos, além de fechar negócios no Brasil.

O(a) profissional atuará com foco nos segmentos de energia, baterias, UPS/Nobreak, Solar, Telecom, CFTV, elétricos e itens eletrônicos, realizando visitas, apresentações e negociações para atingir as metas de vendas anuais.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de canais ou negócios.
• Prospecção ativa e habilidade de hunter para novos canais.
• Capacidade de conduzir negociações e fechar negócios com clientes estratégicos.
• Desejável atuação nos segmentos de energia, baterias, UPS/Nobreak, Solar, Telecom, CFTV ou elétricos.

Responsibilities

• Prospectar ativamente distribuidores, revendas, integradores e clientes estratégicos.
• Desenvolver canais ligados aos segmentos de energia, UPS/Nobreak, baterias, Solar, Telecom, CFTV e elétrico.
• Realizar visitas a clientes e parceiros em diferentes regiões.
• Conduzir apresentações comerciais, negociações e desenvolvimento de parcerias.
• Acompanhar o processo comercial do início ao fechamento do negócio.
• Identificar oportunidades para aplicações residenciais, comerciais e profissionais.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de canais

Prospecção ativa

Hunter

Negociações

Education

Administração

Engenharia Eletrônica

Job description

Localidade: São Paulo, SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Área de atuação: Comercial, Vendas

Nível: Especialista

Sobre a empresa

Empresa internacional do segmento de tecnologia e eletrônicos, com forte atuação no comércio e distribuição B2B de smartphones e acessórios. Com presença comercial em diferentes mercados globais, mantém negócios na Europa, América Latina, América do Norte e África, além de atuação relevante no mercado asiático. Trabalha com produtos de grandes marcas internacionais do setor de tecnologia.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial para atuar no desenvolvimento e expansão da operação.

Esse profissional será responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos canais de vendas, relacionamento com distribuidores, revendas, integradores e clientes estratégicos, além da condução de negociações e fechamento de novos negócios.

A posição terá forte atuação nos segmentos de energia, baterias, UPS/Nobreak, Solar, Telecom, CFTV, elétrica e eletrônicos, sendo fundamental possuir experiência em vendas B2B, desenvolvimento de canais e prospecção ativa, além de um perfil comercial hunter e orientado a resultados.

Informações adicionais

Locas: Av Paulista

Modelo: Híbrido(3x home office & 2x presenciais).

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente distribuidores, revendas, integradores e clientes estratégicos;
• Desenvolver canais ligados principalmente aos segmentos de energia, UPS/Nobreak, baterias, Solar, Telecom, CFTV, elétrica e áreas relacionadas;
• Realizar visitas a clientes e parceiros em diferentes regiões;
• Conduzir apresentações comerciais, negociações e desenvolvimento de parcerias;
• Acompanhar o processo comercial desde a prospecção até o fechamento do negócio;
• Identificar oportunidades para aplicações residenciais, comerciais e profissionais;
• Contribuir para a construção de modelos de vendas que possam ser replicados e escalados;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, preços e feedback dos canais;
• Fornecer informações de mercado que contribuam para as estratégias comercial e de produto;
• Elaborar e acompanhar o planejamento e orçamento anual de vendas.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração ou Engenharia Eletrônica;
• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil;
• Sólida experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou canais comerciais;
• Experiência em pelo menos um dos seguintes segmentos: energia portátil, energia, baterias, UPS/Nobreak, Solar, Telecom, CFTV, elétrica ou eletrônicos de consumo;
• Perfil Hunter, com experiência e disposição para realizar prospecção ativa;
• Disponibilidade para realizar visitas presenciais a clientes e desenvolver novos negócios desde o início;
• Interesse pelo segmento de tecnologia e pela construção de uma nova categoria de produtos de energia portátil no mercado brasileiro;
• Português + Inglês avançado ou fluente.

Diferenciais

• Relacionamento ou carteira de contatos com distribuidores, revendas, integradores ou clientes corporativos;
• Experiência na introdução de novas marcas, produtos, categorias ou canais no mercado;
• Experiência com estruturação e expansão de canais comerciais;
• Perfil comercial bastante voltado à execução direta, não apenas à gestão de equipes.