Sênior Account Manager

V8.TECH; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A V8.TECH procura um executivo de contas para conduzir vendas de TI com foco consultivo em clientes variados, especialmente em São Paulo. O profissional gerenciará relacionamento com áreas do cliente e ampliará o portfólio de serviços.

O candidato ideal tem 5+ anos em vendas de TI, conhecimento em contratos de serviços, cloud e modernização de aplicações, e disponibilidade para viagens pelo Brasil. Regime híbrido em SP.

Qualificações

• Experiência comprovada de 5+ anos em venda de serviços e produtos de TI.
• Sólidos conhecimentos em contratos de serviços de TI, Cloud e infraestrutura, com foco em transformação digital.
• Formação superior na área técnica e disponibilidade para viagens dentro do Brasil.

Responsabilidades

• Planejar account planning estruturado alinhado com objetivos do cliente e portfólio da V8.TECH.
• Mapear, qualificar e evoluir oportunidades apresentando o portfólio em vendas consultivas.
• Estabelecer e manter relacionamento com todas as áreas do cliente e fechar negócios.
• Registrar e atualizar etapas de vendas no portal de vendas, incluindo visitas, contatos e contas.
• Atuar como ponto focal do cliente para vendas e pós-vendas, direcionando temas internos.

Conhecimentos

Vendas de TI

Formação académica

Formação Superior Técnica

Descrição da oferta de emprego

• Planejamento: Montar account planning estruturado levando em consideração os objetivos dos clientes atrelados ao portfólio da V8. tech e estratégia de vendas (cross-sell e up-sell) para atingimento das metas estabelecidas.
• Mapeamento de Oportunidades: Identificar, qualificar e evoluir as oportunidades mapeadas nos clientes apresentando o portfólio da v8. tech para produtos e serviços através de vendas consultivas.
• Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter contato com todas as áreas do cliente e desenvolver estratégias de fechamento de negócios;
• Relatórios e Sistemas: Registrar, manter e atualizar todas as etapas e avanços das vendas no portal de vendas (visitas, oportunidades, contatos e contas).
• Ponto focal: Ser o ponto focal do cliente para todas as atividades de vendas e pós-vendas, sempre direcionando internamente para as áreas competentes os assuntos não relacionados a área comercial.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada de 5 anos ou mais em venda de serviços e produtos de TI para diversas indústrias (Óleo & Gás, Financeiro, Varejo, Educação, Seguros, Energia, Transporte etc.).
• Sólidos conhecimentos na área de tecnologia, incluindo contratos de managed Services em Cloud e infraestrutura em geral, Desenvolvimento e modernização de aplicações, segurança de dados, inteligência artificial, dentre outros.
• Formação superior na área Técnica
• Entendimento sobre o ecossistema de transformação digital
• Sólidos conhecimento de clientes da região de São Paulo.
• Disponibilidade para realizar viagens para outras regiões do Brasil.

Requisitos desejáveis

Será um diferencial conhecimento de C-Level e stakeholders nos principais clientes de São Paulo e região.

Regime de contratação

Trabalho híbrido em São Paulo 2X por semana.