Senior Account Executive Comercial - Expansión de Base

Winnin Inc; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Winnin Inc busca una Senior Account Executive en São Paulo, Brasil. Esta posición es 100% femenina y tiene la intención de liderar iniciativas comerciales que impacten el crecimiento en nuevos mercados. Se requieren sólidos conocimientos en ventas B2B consultivas y la capacidad de desarrollar estrategias Go-To-Market. La persona ideal debe hablar español fluidamente y tener experiencia en ambientes de ventas complejas. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de impactar de forma real en la compañía.

Qualificações

• Amplia experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia práctica en la estructuración de estrategias GTM.
• Dominio de CRM y herramientas de automatización.

Responsabilidades

• Conducir el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Colaborar con equipos de marketing, producto y account management.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisiones.

Conhecimentos

Ventas consultivas B2B

Estrategias Go-To-Market

Español fluido

Capacidad para trabajar en entornos dinámicos

Formação académica

Formación superior en Administración, Marketing, Publicidad o áreas afines

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Algunas empresas hablan de diversidad. Nosotros actuamos.

Esta posición es 100% femenina. Y no es simbólico — es intencional.

Estamos contratando a una Senior Account Executive para integrarse al equipo comercial de Winnin y liderar iniciativas que impactarán directamente el crecimiento de la empresa en nuevos mercados.

Si tienes una trayectoria sólida en ventas B2B consultivas, piensas estratégicamente y sabes convertir inteligencia de mercado en resultados — sigue leyendo.

Winnin es una plataforma de inteligencia cultural impulsada por datos e IA. Analizamos miles de millones de interacciones con video en las principales plataformas del mundo para revelar lo que las personas realmente consumen, admiran y comparten — antes de que eso se convierta en tendencia.

Nuestros clientes son marcas y agencias que necesitan tomar decisiones más rápidas, mejor fundamentadas y con mayor impacto. Y es exactamente ahí donde nuestra solución entra en juego.

Somos una empresa en expansión, con operaciones en Brasil y la mirada puesta en el mercado global. Aquí, el crecimiento no es una promesa — es la consecuencia de cómo trabajamos.

Lo que harás aquí

Esta no es una posición de ejecución de scripts. Es una posición de ownership comercial.

Conducirás el ciclo completo de ventas — desde la prospección hasta el cierre — en negociaciones complejas con empresas medianas y grandes. Participarás activamente en la construcción y ejecución de estrategias de Go-To-Market para nuevos mercados, con autonomía real para proponer y testear enfoques.

En el día a día:

• Prospectar, calificar y avanzar oportunidades de forma estratégica


• Presentar soluciones y construir casos de valor junto a los clientes


• Negociar contratos y cerrar negocios de alto impacto


• Colaborar con los equipos de marketing, producto y account management para garantizar un journey de cliente coherente de principio a fin


• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión e influenciadores dentro de las empresas clientes


• Monitorear métricas de performance y aportar inteligencia de mercado al equipo

La persona indicada para este rol sabe que la venta consultiva no se trata de empujar un producto. Se trata de entender profundamente el problema del cliente y construir, junto con él, la solución.

Lo que esperamos de ti

• Sólida y amplia experiencia en ventas consultivas B2B


• Experiencia práctica en la estructuración y ejecución de estrategias GTM


• Español fluido — es requisito obligatorio


• Formación superior en Administración, Marketing, Publicidad o áreas afines


• Capacidad para desenvolverte bien en entornos dinámicos, con cambios de prioridad y ritmo acelerado

Diferenciales que tienen mucho peso

• Experiencia en el mercado de Martech, Adtech, investigación de mercado o publicidad


• Familiaridad con ciclos de ventas largos y complejos


• Dominio de CRM y herramientas de automatización (HubSpot, Salesforce, etc.)

¿Por qué esta posición es 100% femenina?

En Winnin, la diversidad es parte de nuestra estrategia de negocio, no de nuestra agenda de comunicación. Creemos que los equipos más diversos toman mejores decisiones, identifican oportunidades que los equipos homogéneos no ven, y construyen culturas más resilientes.

Esta posición es un paso en esa dirección.

Si eres una mujer con una trayectoria sólida en ventas B2B y estás lista para un desafío con impacto real — queremos hablar contigo.

Y si conoces a una mujer con este perfil, menciónala aquí o comparte esta oportunidad. A veces, el próximo paso en la carrera de alguien comienza con un simple clic.