SDR Sênior (Sales Development Representative)

DOT digital group; Brasil; Remote; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação e/ou refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio home office

Auxílio creche

Headhunter (indicação de colaborador)

Indicação de clientes

Plano de saúde integral

Convênio odontológico

DOT Break

Job summary

O DOT Digital Group, líder em Educação Corporativa Digital no Brasil, busca um Sales Development Representative para mapear contas, prospectar decisores e gerar reuniões qualificadas com clientes Enterprise. O papel envolve colaboração com Marketing, uso de CRM (HubSpot) e técnicas de social selling, com foco em resultados, adaptação a mudanças e atuação em um time ágil.

Trabalhar de forma remota no Brasil, com pacote de benefícios robusto que inclui plano de saúde, vale-alimentação,

Qualifications

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial.
• Conhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção.
• Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline.
• Perfil proativo e orientado a resultados.
• Facilidade de relacionamento e negociação.
• Interesse em vendas, tecnologia e negócios.

Responsibilities

• Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
• Prospectar decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
• Conduzir cadências para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
• Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
• Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM, garantindo qualidade de dados.
• Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas.
• Atingir metas de reuniões qualificadas e oportunidades geradas.

Skills

Experiência em SDR/Inside Sales

Prospecção outbound

Social selling

Conhecimento em CRM (HubSpot)

Comunicação verbal e escrita

Gestão de pipeline

Proatividade e orientação a resultados

Relacionamento e negociação

Trabalho em equipe/colaboração

Tools

HubSpot

Ferramentas de prospecção

Job description

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Há 30 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

Sales Development Representative

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
• Prospectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
• Conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
• Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
• Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.
• Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas;
• Atingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.

O que esperamos de você?

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial;
• Conhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção;
• Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação.
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline;
• Perfil proativo e orientado a resultados;
• Facilidade de relacionamento e negociação;
• Interesse em vendas, tecnologia e negócios.

Será incrível se você já tiver:

• Experiência em EdTechs, HRTechs, LMS, LXP ou plataformas de aprendizagem.
• Vivência com vendas B2B e SaaS;
• Experiência em ABM e participação em eventos B2B;

NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office (R$100);
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita);
• Convênio odontológico;
• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
• DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);
• Convênio Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 6 meses;
• Licença paternidade estendida de 20 dias;
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuo!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
• Verba Survival (auxílio educação no negócio);
• DOTAcademy com cursos gratuitos;
• Mobilidade interna;
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
• Cultura de feedback;
• DOTKnows (peer learning).
• Cousera - Ilimitado.

Clima colaborativo e descontraído!

• Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
• Aprendizado contínuo;
• Pessoas que é bom de estar perto;
• Autonomia com responsabilidade;
• Local para refeições (presencial);
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
• Área de convivência (presencial);
• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.