SDR - Sales Development Representative (Osasco)

Harpia IT; Osasco; Presencial; BRL 56.000 - 89.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibrowse, empresa atuante em soluções em dados, procura SDR presencial em Osasco para atuação direta com clientes e equipe comercial.

A posição oferece regime PJ com salário fixo mais comissão; atividades incluem prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, qualificação de leads e gestão do funil.

Você desenvolverá relacionamento com tomadores de decisão, apoiará campanhas de marketing e acompanhará indicadores de performance com foco em resultados.

Responsabilidades

• Inteligência Comercial: pesquisa de mercado, enriquecimento de dados (CNPJ, decisores, LinkedIn, e-mail, telefone) e mapeamento de oportunidades.
• Prospecção Ativa: prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e networking; visitas comerciais quando necessário; participação em eventos.

Descripción del empleo

SDRPresencial em Osasco.Contrato PJ fixo + comissão*

• * Inteligência Comercial: pesquisa de mercado, construção e atualização de listas, segmentação de ICP, enriquecimento de dados (CNPJ, decisores, LinkedIn, e-mail e telefone), mapeamento de grupos empresariais, identificação de oportunidades de mercado e monitoramento de mudanças tributárias com potencial comercial.*
• * Prospecção Ativa: prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e networking; visitas comerciais quando necessário; participação em eventos, feiras e associações; realização do primeiro contato, abordagem consultiva, personalização das abordagens e geração de reuniões qualificadas.*
• * Qualificação de Leads: aplicação dos critérios de qualificação definidos pela empresa (ICP, faturamento, porte, regime tributário, dores e potencial financeiro), classificação dos leads e identificação de oportunidades para os serviços.*
• * Gestão do Funil Comercial: acompanhamento das etapas do funil, execução de cadências de prospecção, follow-up, nutrição de oportunidades, recuperação de leads e atualização constante do CRM.*
• * Agendamento: agendamento e confirmação de reuniões, reprogramação quando necessário, envio de materiais pré-reunião e acompanhamento dos indicadores de comparecimento (Show Rate).*
• * Relacionamento Comercial: desenvolvimento de relacionamento com empresários e tomadores de decisão, atendimento inicial, esclarecimento de dúvidas e manutenção do relacionamento durante a fase comercial.*
• * CRM e Inteligência de Dados: cadastro e atualização de empresas, registro de todas as interações, organização e higienização da base de dados, além da elaboração de relatórios e indicadores comerciais.*
• * Marketing Comercial: apoio às campanhas, atendimento aos leads provenientes do marketing, divulgação e convites para eventos, palestras e webinars, além do feedback contínuo sobre a qualidade dos leads gerados.*
• * Performance Comercial: cumprimento das metas, KPIs e OKRs estabelecidos, participação em reuniões comerciais, contribuição para melhoria dos processos e atendimento aos SLAs definidos pela empresa.