SDR / Pré-vendas

Grupo Data; São Paulo; On-site; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa com variável

Trabalho híbrido

Job summary

Grupo Data busca um SDR/Pré-vendas para gerar e qualificar oportunidades comerciais, trabalhando em dupla com o executivo de vendas na região de São Paulo. O papel envolve encontrar contas certas, abrir conversas e entregar reuniões qualificadas com decisores.

O candidato ideal tem experiência em SDR/pré-vendas em tecnologia ou SaaS B2B, com forte comunicação em PT-BR. Será valorizada curiosidade por IA, organização e disciplina de cadência, com atuação híbrida na região da Berrini, SP.

Qualifications

• Experiência prévia em pré‑vendas ou SDR em tecnologia, consultoria ou SaaS B2B.
• Comunicação escrita e falada em português excelente; inglês ou espanhol é diferencial.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou similares).

Responsibilities

• Prospectar ativamente contas no perfil ideal do Grupo Data por e‑mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
• Qualificar cada oportunidade (dor, orçamento, decisor, prazo) antes de passar ao executivo.
• Agendar reuniões e manter o CRM atualizado com cadência de follow‑up.
• Reportar semanalmente o pipeline gerado e as taxas de conversão por etapa.

Skills

Prospecção outbound

Comunicação clara

Organização e cadência

Resiliência a rejeição

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Job description

Local e modelo de trabalho

Híbrido, na região da Berrini, São Paulo (SP), com 3 dias presenciais no escritório do Grupo Data e o restante remoto.

Missão do cargo

Gerar e qualificar oportunidades comerciais para o Grupo Data, trabalhando em dupla com o executivo de vendas. O SDR é dono do topo do funil: encontra as contas certas, abre a conversa e entrega ao executivo reuniões qualificadas com decisores.

Responsabilidades

Prospectar ativamente (outbound) contas no perfil ideal do Grupo Data, por e‑mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, e tratar os leads inbound que chegarem por site, eventos e parcerias (incluindo indicações da Anthropic via Claude Partner Network). Qualificar cada oportunidade (dor, orçamento, decisor, prazo) antes de passar ao executivo. Agendar e confirmar reuniões, garantindo que o executivo entre com contexto completo. Manter o CRM atualizado, com cadência de follow‑up disciplinada. Apoiar a preparação de propostas e materiais para o portfólio: treinamentos de Claude, licenças Claude, Data Omnis, alocação de profissionais e ITSM. Reportar semanalmente o pipeline gerado e as taxas de conversão por etapa.

Perfil

Experiência prévia em pré‑vendas ou SDR em tecnologia, consultoria ou SaaS B2B. Comunicação escrita e falada muito boa em português; inglês ou espanhol é um diferencial pelas operações em Portugal, Espanha, EUA e Canadá. Curiosidade por IA e dados, com capacidade de explicar em linguagem simples o que o Grupo Data faz. Organização, resiliência a "não" e disciplina de cadência. Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou similares).

Indicadores

Reuniões qualificadas agendadas e realizadas por mês; oportunidades aceitas pelo executivo; pipeline gerado em R$; taxa de conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade. Metas definidas e revisadas trimestralmente.

Remuneração

Fixo mais variável, conforme a política de bonificação do time comercial (a variável considera as oportunidades geradas que se converterem em venda; licenças Claude não entram na base de comissionamento)