SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação)

IPV7; Barueri; On-site; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia procura um(a) SDR – Sales Development Representative para a prospecção e qualificação de leads. O profissional será responsável por mapear ICPs, conduzir cadências de prospecção multicanal, qualificar leads e registrar interações no CRM. Habilidades de comunicação e proatividade são cruciais. A vaga é para São Paulo, Brasil.

Qualifications

• Pessoa comunicativa, curiosa e movida por resultados.
• Experiência com vendas B2B ou ciclos complexos é desejável.
• Habilidade em conduzir prospecção multicanal.

Responsibilities

• Mapear ICPs e construir listas segmentadas.
• Conduzir cadências de prospecção multicanal.
• Qualificar leads utilizando técnicas como SPIN ou MEDDIC.
• Registrar interações no CRM (RD Station).
• Agendar reuniões para a equipe técnica.

Skills

Comunicação consultiva

Proatividade

Organização

Gestão de agenda

Follow-up

Job description

SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação)

Join to apply for the SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação) role at IPV7.

Você é uma pessoa comunicativa, curiosa e movida por resultados? Gosta de falar com clientes, entender dores reais e abrir portas para novas oportunidades de negócios? Então essa vaga é para você! Estamos buscando um(a) SDR – Sales Development Representative para atuar diretamente na prospecção e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato entre a empresa e o mercado. Sua missão será identificar potenciais clientes, conduzir cadências estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time de especialistas técnicos e closers. Você terá um papel essencial na construção do pipeline comercial e será parte fundamental do crescimento da companhia.

Responsabilidades

• Mapear ICPs e construir listas segmentadas de empresas enterprise e mid-market.
• Conduzir cadências de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn e telefone).
• Qualificar leads com técnicas como SPIN ou MEDDIC, analisando perfil, dor e timing.
• Registrar todas as interações no CRM (RD Station).
• Agendar reuniões para o especialista técnico ou closer, garantindo fluidez no funil.

Perfil desejado

• Pessoa proativa, disciplinada e orientada a processos.
• Comunicação consultiva, clareza verbal e boa capacidade de conexão.
• Experiência prévia com tecnologia, vendas B2B ou ciclos complexos (desejável, não obrigatório).
• Forte capacidade de follow-up, organização e gestão de agenda.

KPIs do cargo

• Leads contatados por dia.
• Taxa de resposta.
• SQLs gerados.
• Reuniões agendadas.
• Conversão MQL → SQL.

Localização: São Paulo, São Paulo, Brazil.