SDR - Sales Development Representative JR/PL - [TI]

SmarttBot; São Paulo; Híbrido; BRL 50 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Lighthouse está buscando um(a) SDR para fortalecer o time comercial. Você identificará novos mercados, qualificará leads e conduzirá a prospecção outbound com foco em clientes de tecnologia.

Você atuará integrando equipes de marketing, vendas e operações, mantendo o pipeline atualizado e contribuindo para o crescimento da empresa em São Paulo e outras regiões.

Qualificações

• Experiência prévia em SDR/BDR ou pré-vendas B2B.
• Domínio de técnicas de prospecção outbound: cold call, e-mail e social selling.
• Conhecimento do segmento de tecnologia.

Responsabilidades

• Pesquisa e identificação de novos mercados e potenciais clientes com ferramentas de inteligência comercial.
• Administração do pipeline (Pipedrive).
• Elaboração de listas de prospecção mensais com empresas qualificadas.
• Contato inicial com leads para entender necessidades e desafios, qualificação com base em critérios estratégicos.
• Desenvolvimento de estratégias de prospecção outbound (e-mail, cold call, social selling).
• Acompanhamento de métricas para melhoria do funil de pré-vendas.
• Colaboração com marketing, vendas e operações para alinhamento estratégico.

Conhecimentos

Experiência SDR/BDR

Prospecção outbound

Tecnologia B2B

Ferramentas

Driva

Apollo

Lusha

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Somos a Lighthouse, uma consultoria apaixonada por tecnologia e inovação. Valorizamos quem busca crescimento e desafios, oferecendo um ambiente que incentiva a iniciativa, a colaboração e a comunicação aberta. Aqui, você terá liberdade para desenvolver suas ideias e criar soluções que transformam o mundo.

Apoiamos aqueles que querem fazer a diferença, promovendo aprendizado contínuo e evolução profissional.

Junte-se a nós, construa sua carreira e transforme o futuro da tecnologia.

Criando o mundo digital de amanhã, hoje.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) SDR - Sales Development Representative para fortalecer nosso time comercial! Se você é uma pessoa comunicativa, orientada a resultados e quer fazer parte de uma empresa de tecnologia em expansão, essa é a sua oportunidade.

Responsabilidades:

• Pesquisa e identificação de novos mercados e potenciais clientes por meio de ferramentas de inteligência comercial e dados públicos/privados;
• Administração e controle do pipeline (pipedrive);
• Elaboração mensal de listas de prospecção com empresas qualificadas, assegurando uma base de dados atualizada e relevante para abordagem;
• Realização de contatos iniciais com leads para compreensão de necessidades e desafios, promovendo a qualificação com base em critérios estratégicos;
• Criação, execução e otimização de estratégias de prospecção outbound, incluindo campanhas de e-mail, cold calling e social selling (LinkedIn);
• Acompanhamento de métricas e análise de desempenho para garantir melhoria contínua do funil de pré-vendas;
• Colaboração ativa com os times de marketing, vendas e operações para alinhamento estratégico e fortalecimento da abordagem integrada ao cliente.

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR, BDR ou em pré-vendas B2B;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Driva, Apollo, Lusha, etc) e CRM (preferência por Pipedrive);
• Domínio de técnicas de prospecção outbound: cold call, e-mail e social selling (LinkedIn);
• Experiência no segmento de tecnologia;
• Disponibilidade para participar de eventos em São Paulo - SP ou Porto Alegre - RS.