SDR | Sales Development Representative

Grupo Inlog; Brasil; On-site; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Job summary

Grupo Inlog está em busca de um SDR Pleno/Sênior com perfil hunter para construir oportunidades de negócio a partir de prospecção ativa (OutBound). O(a) profissional irá identificar potenciais clientes, abrir portas e criar oportunidades onde ainda não existem, contribuindo diretamente para a evolução da operação comercial.

Buscamos alguém proativo, com autonomia, energia comercial elevada e capacidade de executar estratégias que gerem resultados consistentes.

Qualifications

• Experiência sólida em SDR/BDR com prospecção ativa.
• Experiência com Outbound Sales e prospecção B2B.
• Perfil Hunter: gosta de buscar oportunidades.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Negociação, argumentação e contorno de objeções.
• Organização para trabalhar com volume de atividades e metas.
• Autonomia, senso de urgência e foco em resultados.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de Outbound Sales.
• Mapear mercados, identificar empresas e encontrar oportunidades de negócio.
• Construir listas estratégicas de prospecção e identificar decisores.
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Desenvolver cadências de prospecção e realizar follow-ups consistentes.
• Conduzir conversas iniciais, identificar necessidades e qualificar potenciais clientes.
• Gerar oportunidades qualificadas e agendar reuniões para o time comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho e buscar continuamente melhores resultados.
• Testar e aprimorar estratégias de abordagem e prospecção.
• Contribuir ativamente para a construção e evolução dos processos comerciais da Inlog.

Skills

Experiência SDR/BDR

Outbound Sales

Perfil Hunter

Comunicação

Negociação

Organização

Resultados

Resiliência

Iniciativa

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

• Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de Outbound Sales.

Quem somos?

A Inlog é uma empresa de tecnologia e consultoria especializada na gestão de operações em campo, com mais de 23 anos de atuação no mercado.

Desenvolvemos soluções que integram software, hardware, rastreamento e inteligência de dados para transformar a gestão de frotas e operações de nossos clientes.

Atuamos principalmente nos segmentos de coleta de resíduos e transporte de passageiros, ajudando empresas a otimizar rotas, reduzir custos operacionais, acompanhar veículos e equipamentos, aumentar a eficiência e tomar decisões mais inteligentes.

Nossa essência está em unir tecnologia, dados e pessoas para gerar resultados que vão além do rastreamento: queremos transformar a maneira como as operações acontecem.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) SDR Pleno/Sênior com forte perfil comercial, mentalidade Hunter e muita atitude para fazer acontecer.

Nosso desafio é construir oportunidades de negócio por meio de uma atuação 100% ativa de prospecção (Outbound). Não trabalhamos hoje com uma operação estruturada de Inbound, por isso precisamos de alguém que goste de ir ao mercado, identificar potenciais clientes, abrir portas e criar oportunidades onde elas ainda não existem.

Buscamos um profissional que tenha iniciativa, autonomia e forte energia comercial. Alguém que não espere tudo estar pronto para começar, que coloque a mão na massa, teste abordagens, desenvolva estratégias e transforme esforço em resultados.

Mais do que executar atividades de prospecção, você terá a oportunidade de contribuir diretamente para a construção e evolução da nossa operação comercial.

O que você vai fazer por aqui?

• Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de Outbound Sales.
• Mapear mercados, identificar empresas e encontrar oportunidades de negócio.
• Construir listas estratégicas de prospecção e identificar decisores.
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Desenvolver cadências de prospecção e realizar follow-ups consistentes.
• Conduzir conversas iniciais, identificar necessidades e qualificar potenciais clientes.
• Gerar oportunidades qualificadas e agendar reuniões para o time comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, identificar gargalos e buscar constantemente melhores resultados.
• Testar e aprimorar estratégias de abordagem e prospecção.
• Contribuir ativamente para a construção e evolução dos processos comerciais da Inlog.

O que buscamos?

• Experiência sólida como SDR, BDR ou em posições comerciais com forte atuação em prospecção ativa.
• Experiência consistente com estratégias de Outbound Sales e prospecção B2B.
• Perfil Hunter: gostar de buscar oportunidades, abrir portas e conquistar novos clientes.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse.
• Habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções.
• Organização e disciplina para trabalhar com volume de atividades, cadências e metas.
• Forte orientação para resultados, autonomia e senso de urgência.
• Resiliência para lidar com negativas e persistência para transformar tentativas em oportunidades.
• Capacidade de atuar em ambientes que exigem iniciativa, construção e adaptação.

Será Um Diferencial Se Você Tiver

• Experiência na estruturação de operações comerciais ou processos de Outbound do zero.
• Vivência em vendas B2B de soluções tecnológicas, softwares ou serviços.
• Conhecimento ou experiência nos segmentos de tecnologia para telemetria, rastreamento e gestão de frotas.
• Familiaridade com soluções de monitoramento de veículos, equipamentos e inteligência de dados.
• Experiência comercial nos mercados de transporte, logística, coleta de resíduos ou mobilidade.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e inteligência comercial.

O que esperamos de você?

Alguém que não tenha medo de começar do zero, que goste de metas e desafios e que entenda que resultado vem de consistência, estratégia e execução.

Queremos uma pessoa com atitude comercial, senso de dono e capacidade de fazer acontecer. Alguém que identifique oportunidades, proponha caminhos, teste possibilidades e não fique esperando as condições perfeitas para agir.

Não buscamos alguém para esperar leads chegarem. Buscamos alguém para encontrar oportunidades, abrir mercado e construir resultados!

Se você se identifica com esse desafio, venha construir novas oportunidades com a Inlog!