SDR

Lighthouseit; São Paulo; Hybrid; BRL 45,000 - 84,000; Full time

Job summary

A Lighthouse é uma consultoria de tecnologia em expansão que busca um(a) SDR para fortalecer o time comercial.

Você ficará responsável por prospectar novos clientes, gerenciar o pipeline no Pipedrive e colaborar com marketing e vendas para transformar leads em oportunidades.

Se você é comunicativo, orientado a resultados e quer crescer no universo B2B de tecnologia, junte-se a nós.

Qualifications

• Experiência prévia como SDR/BDR ou pré-vendas B2B.
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e CRM.
• Atitude orientada a resultados e boa comunicação.
• Experiência no setor de tecnologia.
• Disponibilidade para participar de eventos de networking.

Responsibilities

• Pesquise e identifique novos mercados e potenciais clientes.
• Administre o pipeline (Pipedrive).
• Elabore listas mensais de prospecção com empresas qualificadas.
• Realize contatos iniciais para qualificar necessidades e desafios.
• Crie e otimize campanhas de prospecção outbound (e-mail, cold calling, LinkedIn).
• Acompanhe métricas de desempenho do funil de pré-vendas.
• Colabore com marketing, vendas e operações para alinhamento.

Skills

Experiência SDR/BDR

Prospecção outbound

Cold calling/E-mail/Social selling

CRM (Pipedrive)

Tecnologia/B2B

Tools

Pipedrive

Driva

Apollo

Lusha

Job description

Somos a Lighthouse, uma consultoria apaixonada por tecnologia e inovação. Valorizamos quem busca crescimento e desafios, oferecendo um ambiente que incentiva a iniciativa, a colaboração e a comunicação aberta. Aqui, você terá liberdade para desenvolver suas ideias e criar soluções que transformam o mundo.

Apoiamos aqueles que querem fazer a diferença, promovendo aprendizado contínuo e evolução profissional.

Junte-se a nós, construa sua carreira e transforme o futuro da tecnologia.

Criando o mundo digital de amanhã, hoje.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) SDR - Sales Development Representative para fortalecer nosso time comercial! Se você é uma pessoa comunicativa, orientada a resultados e quer fazer parte de uma empresa de tecnologia em expansão, essa é a sua oportunidade.

Responsabilidades:

• Pesquisa e identificação de novos mercados e potenciais clientes por meio de ferramentas de inteligência comercial e dados públicos/privados;
• Administração e controle do pipeline (pipedrive);
• Elaboração mensal de listas de prospecção com empresas qualificadas, assegurando uma base de dados atualizada e relevante para abordagem;
• Realização de contatos iniciais com leads para compreensão de necessidades e desafios, promovendo a qualificação com base em critérios estratégicos;
• Criação, execução e otimização de estratégias de prospecção outbound, incluindo campanhas de e-mail, cold calling e social selling (LinkedIn);
• Acompanhamento de métricas e análise de desempenho para garantir melhoria contínua do funil de pré-vendas;
• Colaboração ativa com os times de marketing, vendas e operações para alinhamento estratégico e fortalecimento da abordagem integrada ao cliente.

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR, BDR ou em pré-vendas B2B;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Driva, Apollo, Lusha, etc) e CRM (preferência por Pipedrive);
• Domínio de técnicas de prospecção outbound: cold call, e-mail e social selling (LinkedIn);
• Experiência no segmento de tecnologia;
• Disponibilidade para participar de eventos.