SDR (Sales Development Representative)

Cargo Sapiens; Belo Horizonte; Presencial; BRL 30.000 - 50.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Cargo Sapiens, uma startup inovadora em logística internacional, busca um profissional para prospecção ativa de leads. O candidato ideal terá experiência em CRM e será responsável por manter o pipeline atualizado, além de colaborar com o time de marketing. Oferecemos um ambiente desafiador e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência com prospecção ativa de leads inbound.
• Capacidade de executar scripts de cold call com SLA de 24h.
• Conhecimento básico em análise de performance de campanhas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos leads inbound.
• Manter o pipeline atualizado e higienizado.
• Colaborar com o time de Marketing na movimentação do pipeline.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Identificação de oportunidades

Follow-ups

Nutrição de leads

Colaboração com marketing

Ferramentas

HubSpot

WhatsApp Business

Descrição da oferta de emprego

QUEM SOMOS

Somos uma startup que está revolucionando o mercado de logística internacional! A Cargo Sapiens é uma solução SaaS focada na otimização e gestão de transações de serviços de logística internacional, incluindo frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.

Atendemos algumas das maiores empresas do mundo, ajudando a transformar seus processos de compra de fretes, aumentando produtividade, assertividade, economia de tempo e dinheiro, além de elevar a governança e compliance.

Somos reconhecidos como a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech pelo Ranking das 100 Open Startups) e estamos entre as Top 10 startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM). Nosso portfólio inclui grandes empresas e ainda temos muito a crescer!

RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES

Você terá a oportunidade de:

1. Realizar prospecção ativa de novos leads inbound, seguindo scripts de cold call com SLA de 24 horas;
2. Manter o pipeline atualizado e higienizado para evitar distorções financeiras;
3. Conferir reuniões agendadas para os AEs, realizando follow-ups via WhatsApp ou ligação para garantir a presença do lead;
4. Identificar motivos de no-show, reagendar ou registrar como negócio perdido no CRM;
5. Movimentar leads corretamente no CRM, garantindo o avanço pelas etapas do pipeline;
6. Nutrir leads com conteúdos relevantes sobre COMEX e outros temas de interesse;
7. Participar de reuniões para acompanhar o processo comercial;
8. Acompanhar o pós-reunião com o AE, garantindo o envio da proposta comercial;
9. Realizar follow-up estratégico após envio da proposta para fechar negócios ou agendar novas reuniões;
10. Agendar follow-ups periódicos para reativação de leads e novas oportunidades;
11. Colaborar com o time de Marketing na movimentação do pipeline e análise de campanhas;
12. Garantir a gravação das ligações de prospecção no CRM para análise do time de Enablement.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES

Esperamos que você:

1. Tenha experiência com prospecção ativa de leads inbound, com capacidade de identificar oportunidades e realizar contatos ágeis e estruturados;
2. Seja capaz de executar scripts de cold call e seguir cadências de contato com SLA de até 24h;
3. Tenha experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo movimentação do pipeline, registro de interações e gravação de chamadas;
4. Domine WhatsApp Business e ligações telefônicas para confirmação de reuniões, follow-ups e reengajamento;
5. Tenha noções de nutrição de leads inbound com conteúdos relevantes, especialmente relacionados a Comércio Exterior (COMEX);
6. É desejável conhecimento básico em análise de performance de campanhas e colaboração com marketing para otimização de conversões.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Condições de trabalho:

• Local: Estoril / Belo Horizonte/MG
• Regime: Presencial
• Remuneração: a combinar

Oferecemos um ambiente desafiador e meritocrático, oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você busca um grande desafio na sua carreira, a Cargo Sapiens é a sua oportunidade.

Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionar a melhor experiência aos nossos clientes!

Venha crescer com a Cargo Sapiens!