SDR_Representante de Desenvolvimento de Venda

Brink's Brazil; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Brink's Brasil é líder global em gestão de numerário e soluções digitais. Este cargo de Representante de Desenvolvimento de Vendas foca em identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para as soluções DRS, trabalhando com leads inbound e outbound provenientes de campanhas de marketing, eventos e listas estratégicas.

O objetivo principal é transformar leads em oportunidades qualificadas, entender necessidades do cliente, identificar decisores, avaliar aderência à solução, urgência e

Qualifications

• Experiência em prospecção de leads inbound e outbound.
• Capacidade de identificar interlocutores-chave e necessidades do cliente.

Responsibilities

• Prospecionar leads inbound e outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Qualificar leads com base em critérios de necessidade, autoridade, urgência e budget.
• Conduzir conversas consultivas para entender dores de negócio e oportunidades.
• Agendar reuniões entre clientes e o time de vendas.
• Atualizar o CRM com informações de estágio, probabilidade de conversão e próximos passos.

Skills

Prospecção de leads

Qualificação de leads

CRM

Comunicação

Gestão de tempo

Tools

CRM

Job description

A Brink’s é uma empresa líder global em gestão de numerário e valores, soluções digitais para o varejo e serviços gerenciados de ATM.

Nossos clientes incluem instituições financeiras, varejistas, órgãos governamentais, casas da moeda, joalherias e outras operações comerciais. Nossa rede de operações em 51 países atende clientes em mais de 100 países.

Acreditamos na construção de parcerias que protegem o comércio, e isso exige fomentar uma cultura engajada que valorize pessoas com diferentes origens, ideias e perspectivas.

Construímos um senso de pertencimento, para que todos os colaboradores se sintam respeitados, seguros e valorizados, e oferecemos igualdade de oportunidades para participação e crescimento.

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas você será responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para as soluções DRS, atuando sobre leads inbound e outbound provenientes de campanhas de marketing, eventos, indicações, bases de mercado e listas estratégicas.

Seu principal objetivo é transformar leads em oportunidades qualificadas de vendas, compreendendo as necessidades do cliente, identificando os interlocutores-chave, avaliando aderência à solução, urgência da demanda e potencial de investimento. O SDR agenda a reunião com o cliente, realiza uma passagem de bastão estruturada e conecta a oportunidade ao time comercial.

• Trabalhar diariamente a carteira de leads inbound e outbound, garantindo cobertura, priorização e cadência de contato.
• Realizar prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais aprovados.
• Pesquisar contas e contatos para identificar o interlocutor adequado, influenciadores e possíveis decisores.
• Organizar os leads conforme segmento, potencial, aderência à solução e probabilidade de conversão.
• Conduzir conversas consultivas para identificar contexto, dores de negócio, impacto operacional e oportunidade de melhoria.
• Validar os critérios de qualificação: necessidade clara, autoridade ou acesso ao decisor, urgência/timeline, budget ou caminho realista de funding e aderência às soluções DRS.
• Compreender o estágio de maturidade do cliente em relação à automação e à gestão de numerário.
• Identificar riscos, barreiras e informações pendentes antes de avançar o lead.
• Converter leads qualificados em oportunidades comerciais no CRM, respeitando os critérios de entrada e saída do Sales Playbook.
• Agendar reunião entre o cliente e o vendedor responsável, com propósito, agenda e participantes adequados.
• Realizar briefing estruturado ao time comercial, incluindo dor, urgência, budget/funding, interlocutores, contexto, histórico e próximos passos.