SDR

Resolutto; Palhoça; On-site; BRL 39,000 - 58,000; Full time

Job summary

A Resolutto, empresa de tecnologia e telecomunicações, busca um SDR para integrar o time comercial. O(a) profissional atuará no primeiro contato com potenciais clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Esperamos pessoa comunicativa, organizada e orientada a resultados, com facilidade para dialogar com diversos perfis de clientes, experiência em prospecção B2B e habilidade para manter o CRM atualizado.

Qualifications

• Experiência anterior em SDR/Inside Sales é desejável.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de qualificar leads segundo o ICP da empresa.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes B2B.
• Contato via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn.
• Realizar o primeiro atendimento de leads.
• Qualificar leads conforme o perfil de cliente.
• Agendar reuniões para a equipe de vendas.
• Manter CRM atualizado com interações.
• Alcançar metas de prospecção e reuniões qualificadas.

Skills

Prospecção de clientes B2B

Comunicação persuasiva

Organização/Resultados

Interesse em carreira comercial

Negociação básica

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Estamos buscando um(a) SDR – Sales Development Representative para integrar nosso time Comercial, atuando diretamente na prospecção e qualificação de potenciais clientes.

O profissional será responsável pelo primeiro contato com empresas interessadas ou que tenham potencial para utilizar nossas soluções de Tecnologia e Telecomunicações, identificando necessidades, apresentando nossas soluções de forma inicial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Buscamos uma pessoa comunicativa, persistente, organizada e orientada a resultados, que tenha facilidade para conversar com diferentes perfis de clientes e interesse em desenvolver carreira na área comercial.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Entrar em contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Realizar o primeiro atendimento de leads provenientes de campanhas, indicações e ações comerciais;
• Identificar oportunidades de negócios no mercado;
• Entender o cenário, estrutura e necessidades do potencial cliente;
• Qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa;
• Identificar necessidades relacionadas a conectividade, internet, infraestrutura de rede, suporte de TI e demais soluções tecnológicas;
• Apresentar de forma inicial o portfólio de produtos e serviços da empresa;
• Identificar o responsável ou decisor pela contratação dos serviços;
• Realizar follow-up dos contatos que ainda não estejam no momento de compra;
• Contornar objeções durante a abordagem inicial;
• Agendar reuniões comerciais para os Executivos/Consultores de Vendas;
• Registrar todas as interações e informações dos clientes no CRM;Manter o pipeline de pré-vendas atualizado;
• Trabalhar leads antigos e oportunidades que não avançaram anteriormente;
• Apoiar campanhas de prospecção e ações comerciais;
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas;
• Fornecer feedback sobre a qualidade dos leads recebidos;
• Cumprir metas individuais relacionadas a prospecção, contatos, oportunidades e reuniões qualificadas.