SDR PL/SR

Cloudster; Brasil; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

VR cartão

Plano de saúde Bradesco

Plano odontológico SulAmérica

Seguro de vida

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

TotalPass

Job summary

A Cloudster é uma empresa líder em consultoria em nuvem no Brasil, buscando ampliar o time de prospecção e geração de oportunidades para o time de vendas. Você atuará no primeiro contato com prospects, qualificando lead conforme ICP e metodologias comerciais, contribuindo para o pipeline com cadências eficientes.

O papel exige atuação em prospecção outbound, experiência em B2B e conhecimento de CRM. Benefícios abrangentes são oferecidos para apoiar seu desenvolvimento profissional e bem-estar.

Qualifications

• Experiência com prospecção outbound, especialmente cold call.
• Experiência anterior em vendas B2B e prospecção em Cloud.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e prospecção.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de funil, cadências e metas.
• Resiliência e tolerância à rejeição.
• Escuta ativa e curiosidade para entender o contexto do cliente.
• Foco em resultado e responsabilidade com metas.
• Adaptabilidade e espírito de equipe.

Responsibilities

• Prospectar leads por múltiplos canais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).
• Realizar primeira contatada com prospects para qualificação.
• Conduzir conversas consultivas para entender necessidades e oportunidades.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e time de vendas.
• Manter CRM atualizado com informações de leads e oportunidades.
• Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de venda.
• Contribuir para criação/qualificação de listas de prospecção.
• Participar de reuniões de alinhamento com marketing, intelligence e vendas.
• Acompanhar indicadores de performance (agendamentos, oportunidades, conversão).

Skills

Prospecção outbound

Vendas B2B

Qualificação de leads

Education

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

WhatsApp

Job description

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas.

Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão do Cargo

Prospectar ativamente, qualificar e gerar oportunidades para o time de vendas, estabelecendo o primeiro contato e conduzindo cadências com prospects para entender suas necessidades e qualificá-los de acordo com as metodologias da área.

• Prospectar e realizar o primeiro contato com leads por múltiplos canais, como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Qualificar leads de acordo com o ICP e metodologias comerciais, como BANT, SPIN, GPCT ou similares.
• Conduzir conversas consultivas para entender necessidades, identificar oportunidades e gerar interesse nos serviços da Cloudster.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time de vendas.
• Manter o CRM atualizado com informações detalhadas sobre leads, prospects, cadências e oportunidades.
• Realizar follow-ups de forma estratégica e consistente, mantendo o relacionamento com leads ao longo do ciclo comercial.
• Apoiar na criação e qualificação de listas de prospecção.
• Atuar em parceria com marketing, inteligência comercial e vendas, contribuindo com feedbacks sobre qualidade dos leads, abordagens e melhorias no processo.
• Participar de reuniões de alinhamento para discutir estratégias, qualidade das oportunidades, pipeline e forecast.
• Acompanhar indicadores comerciais, como agendamentos realizados, oportunidades aceitas, conversão e no-show.
• Manter-se atualizado sobre os serviços da Cloudster, soluções AWS e boas práticas de pré-vendas.

Requisitos

• Experiência prévia com prospecção outbound, especialmente cold call.
• Experiência anterior em vendas B2B e prospecção em Cloud.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e prospecção.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de funil, cadências e atingimento de metas.
• Resiliência e tolerância à rejeição.
• Escuta ativa e curiosidade genuína para entender o contexto do cliente.
• Foco em resultado e responsabilidade com metas.
• Adaptabilidade, autogerenciamento e espírito de equipe.

Diferenciais

• Experiência com criação de listas de leads para prospecção.
• Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT, GPCT ou similares.
• Conhecimento ou interesse em AWS, cloud ou tecnologia.
• Inglês intermediário para leitura, pesquisa e materiais de apoio.

Formação & Certificações

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Cursos em vendas consultivas, prospecção, Inside Sales, CRM ou qualificação de leads serão considerados diferenciais.
• Certificações ou treinamentos relacionados à AWS serão considerados diferenciais.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

• Salário competitivo + pacote de benefícios
• VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash
• Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador
• Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador
• Seguro de vida
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Auxílio Creche
• Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)
• Salário competitivo
• Plano de saúde em grupo AMIL
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa