Sales Executive Specialist - BNPL

Koin; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Koin, líder em soluções de pagamento e antifraude no Brasil, busca um executivo de vendas Enterprise para ampliar a carteira com abordagens consultivas.

Atuará em um modelo híbrido em São Paulo, conduzindo negociação, elaborando propostas e garantindo a previsibilidade de receita com stakeholders internos e externos.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter).
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes enterprise.
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders.
• Manter pipeline atualizado, previsível e aderente às metas comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir apresentações executivas.
• Navegar em estruturas corporativas complexas, identificando influenciadores e decisores.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas de networking.
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios do negócio e propondo soluções de alto valor agregado.
• Garantir previsibilidade comercial e comprometimento com metas e resultados.

Job description

Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later no Brasil e seguimos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de duas vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter).
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes enterprise.
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Gerencias negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders .
• Manter pipeline atualizado, previsível e aderente às metas comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir apresentações executivas.
• Navegar em estruturas corporativas complexas, identificando influenciadores e decisores.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas de networking.
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios do negócio e propondo soluções de alto valor agregado.
• Garantir previsibilidade comercial e comprometimento com metas e resultados.