Gerente Comercial de BNPL (Buy-now-Pay-Later)

Koin; São Paulo; Híbrido; BRL 223 200 - 334 800; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções financeiras está em busca de um profissional para liderar a estratégia comercial de produtos de Buy Now, Pay Later (BNPL) em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, forte conhecimento da indústria de e-commerce e habilidades de liderança. A posição permitirá trabalhar em modo híbrido com 2 a 3 dias no escritório, onde você coordenará iniciativas comerciais e interagirá com diversas áreas para potencializar o mercado Brasileiro.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise.
• Conhecimento da indústria de e-commerce e/ou pagamentos no Brasil.
• Inglês avançado (desejável).

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de BNPL.
• Identificar e criar relações estratégicas com novos clientes.
• Coordernar time comercial, definindo metas e acompanhando performance.
• Atuar em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Customer Success.
• Participar de negociações complexas e composição de propostas comerciais.
• Analisar o mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Negociar internamente e interagir com diversas áreas.
• Aprender sobre novos negócios e estratégias de canais.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Gestão de performance

Comunicação interpessoal

Orientação para resultados

Formação académica

Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação (desejável)

Ferramentas

CRM (Salesforce ou outro)

Descrição da oferta de emprego

Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later (BNPL) no Brasil e continuamos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de 2 ou 3 vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo.

Responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de BNPL (Boleto Parcelado, Pix Parcelado e soluções B2B).
• Identificar, prospectar e criar relações estratégicas com novos clientes nos segmentos de: varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros procurando o desenvolvimento de Koin no mercado Brasileiro.
• Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe.
• Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva.
• Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais.
• Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
• Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados.
• Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais.
• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável).
• Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise.
• Conhecimento em CRM (Salesforce ou outro) e metodologias de pipeline/funil de vendas.
• Conhecimento da indústria de e-commerce and/or payments no Brasil. Nosso principal foco são os grandes merchants do setor.
• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Head de Vendas em: Fintechs, meios de pagamento ou crédito.
• Inglês avançado (desejável)

Habilidades:

• Habilidades de liderança, negociação e gestão de performance de equipe.
• Excelente comunicação interpessoal e orientação para resultados.
• Habilidade em negociação e visão estratégica de negócios.