Analista Comercial Hunter Sênior B2B - Marketplace

Mercado Livre Brasil; Osasco; Presencial; BRL 55 800 - 78 120; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ambiente de trabalho positivo

Oportunidade de desenvolvimento

Resumo da oferta

Uma plataforma de e-commerce está em busca de um Analista Comercial de Marketplace Júnior na região de São Paulo, Osasco. O candidato ideal deve ter formação em Administração ou Marketing, e experiência em hunting B2B. O papel envolve prospectar grandes compradores, gerenciar oportunidades e realizar diagnósticos consultivos. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo, com oportunidades de desenvolvimento e um excelente clima de trabalho.

Qualificações

• Experiência em hunting B2B e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de gerar pipeline e conversações consultivas com decisores.
• Desejável experiência em e-commerce, marketplaces ou vendas B2B.

Responsabilidades

• Prospectar e ativar grandes compradores corporativos.
• Construir e gerenciar um pipeline de oportunidades B2B.
• Realizar diagnósticos consultivos junto a decisores corporativos.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Habilidade analítica

Trabalho em equipe

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

Excel

Looker

BigQuery

Descrição da oferta de emprego

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio e os serviços financeiros para transformar a vida das pessoas na América Latina.

Nosso Marketplace é o lugar onde as pessoas que compram e vendem podem encontrar a mais ampla oferta de produtos e serviços disponível pelo preço mais competitivo do mercado. Procuramos permanentemente melhorar nossos serviços comerciais, de produto e marketing, garantindo uma experiência única para quem acessar o nosso site. Você gostaria de revolucionar o e-commerce?

Temos um desafio para as pessoas que:

• Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
• Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
• Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
• A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
• Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
• Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável

• Prospectar e ativar grandes compradores corporativos (Big Buyers), conduzindo estratégias de hunting B2B para impulsionar o crescimento sustentável do segmento.
• Construir, priorizar e gerenciar um pipeline de oportunidades B2B, utilizando dados de potencial, categorias estratégicas e indicadores de valor de longo prazo.
• Realizar diagnósticos consultivos junto a decisores corporativos, mapeando processos de compra, dores operacionais e oportunidades de otimização.
• Posicionar o ecossistema MELI Negócios como solução estratégica, articulando benefícios, diferenciais competitivos e casos de uso relevantes para ambientes corporativos complexos.
• Liderar o processo de ativação inicial e onboarding de novos Big Buyers, atuando em parceria com times internos para acelerar ramp-up e conversão inicial.
• Analisar e gerir métricas-chave do funil B2B (ativação, onboarding, ramp-up e conversão), gerando insights acionáveis para evolução da proposta de valor e da experiência do cliente.

Requisitos:

• Possuir graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
• Contar com experiência em hunting B2B e desenvolvimento de negócios, com forte atuação em prospecção ativa, geração de pipeline e condução de conversas consultivas com decisores corporativos.
• Importante habilidade analítica e orientação a dados, com domínio de Excel/Sheets e familiaridade com ferramentas de BI e análise (ex.: Looker, BigQuery, soluções de IA).
• Desejável Experiência em e-commerce, marketplaces ou vendas B2B.
• Diferencial conhecimentos em procurement (aquisição/compras), supply chain (cadeia de suprimentos) ou compras indiretas.

Nós lhe propomos:

• Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
• Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
• Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
• Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência.

Analista Comercial de Marketplace Júnior - Papelaria e Livros