SALES EXECUTIVE GCP

Vaganet; São Paulo; Híbrido; BRL 180.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Vaganet busca um vendedor com domínio em soluções cloud para entender a operação do cliente e traduzir tecnologia em resultados de negócio, como eficiência, redução de custos e geração de receita.

Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta, com discovery, identificação de oportunidades, apoio na proposta de valor e definição da solução com apoio do time técnico, até o fechamento.

Formación

• 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de Cloud.
• Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise com decisores técnicos e de negócio.
• Certificação Google Cloud.
• Inglês intermediário-avançado.

Responsabilidades

• Gerar e fechar novos negócios e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
• Conduzir propostas técnico-comerciais junto ao time de pré-vendas.
• Elaborar business cases com ROI.
• Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro.
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Conocimientos

Vendas consultivas B2B

Vendas de Cloud

Discovery com TI/Dados

CRM HubSpot

Educación

Certificação Google Cloud

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Descrição

Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
• Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
• Elaborar business cases com ROI.
• Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
• Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Requisitos e qualificações

• 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
• Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
• Certificação Google Cloud
• Inglês intermediário-avançado

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid