Sales Excellence & CRM Specialist

Sherwin-Williams; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Sherwin-Williams Brasil busca profissional para liderar Sales Excellence e impulsionar estratégias, ferramentas e processos que elevem a performance de vendas e o relacionamento com clientes. O foco é transformar a maturidade comercial com governança de dados e ações escaláveis.

O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, gestão comercial e implantação de processos de high-performance, com inglês avançado e disponibilidade para viagens ocasionais.

Qualifications

• Experiência sólida em sales excellence, vendas consultivas e gestão comercial.
• Inglês avançado (imprescindível)
• Disponibilidade para viagens ocasionais.

Responsibilities

• Liderar a agenda de Sales Excellence, promovendo uma cultura de alta performance e melhoria contínua.
• Atuar como referência em Sales Enablement, garantindo a adoção e governança do CRM Microsoft Dynamics como ferramenta estratégica de gestão.
• Identificar oportunidades de capacitação da força de vendas, apoiando competências comerciais e melhores práticas.
• Analisar indicadores de vendas, pipeline, conversão e performance comercial, propondo ações.
• Estruturar planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos.
• Liderar projetos comerciais e de transformação com foco em dados e resultados.
• Trabalhar com Marketing, Product Management e Operations para Go-To-Market.
• Criar regras, procedimentos e modelos de trabalho para a equipe de vendas.
• Apoiar iniciativas de inteligência de mercado, precificação e desenvolvimento de negócios.

Skills

Liderança

Vendas consultivas

Gestão comercial

Análise de dados

Go-To-Market

Education

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Química

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Job description

Você é apaixonado por vendas, estratégia comercial, gestão de performance e transformação organizacional?

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como protagonista na evolução da nossa excelência comercial, apoiando o time com estratégias, ferramentas, processos e análises que impulsionem resultados e fortaleçam o relacionamento com os clientes.

O grande desafio da posição

Elevar o nível de maturidade comercial da organização, transformando a forma como vendemos, planejamos e nos relacionamos com os clientes. O profissional será responsável por fortalecer a excelência em vendas, consolidar uma cultura orientada por dados e criar processos escaláveis que permitam crescimento sustentável e geração contínua de valor para os clientes.

Principais responsabilidades:

• Liderar a agenda de Sales Excellence, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e melhoria contínua
• Atuar como referência em Sales Enablement, garantindo a adoção e governança do CRM (Microsoft Dynamics) como ferramenta estratégica de gestão;
• Identificar oportunidades de capacitação da força de vendas, apoiando a construção de competências comerciais e melhores práticas de mercado
• Analisar indicadores de vendas, pipeline, conversão e performance comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações práticas;
• Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;
• Liderar projetos comerciais e de transformação, impulsionando uma cultura orientada por dados e resultados;
• Trabalhar em parceria com Marketing, Product Management e Operations para alinhar estratégias de Go-To-Market;
• Criar e implementar regras, procedimentos e modelos de trabalho que simplifiquem a rotina da equipe de vendas;
• Apoiar iniciativas relacionadas à inteligência de mercado, precificação, desenvolvimento de negócios e crescimento sustentável.

Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;

Qualificações:

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Química ou áreas correlatas.

Experiência sólida em em sales excellence, vendas consultivas e gestão comercial.

Inglês avançado (imprescindível)

Desejável Pós-graduação

• Sólida experiência em sales excellence, vendas consultivas, gestão comercial, sales enablement ou áreas correlatas;
• Experiência na implementação de processos e metodologias comerciais voltadas para alta performance (Learning & Development);
• Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados em planos de ação;
• Vivência na construção de estratégias comerciais e melhoria de processos;
• Perfil influenciador, com capacidade de engajar times e liderar mudanças;
• Experiência em ambientes industriais será considerada um diferencial;
• Profissional com equilíbrio entre visão estratégica e execução;
• Disponibilidade para viagens ocasionais.