Sales Development Representative | SDR | São Paulo

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; São Paulo; Hybrid; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Vale mobilidade (Cartão Caju)

Job summary

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. está contratando um SDR para atuar na qualificação inicial de leads, acelerando o funil de vendas e otimizando o uso do marketing. Você irá identificar oportunidades com aderência e preparar o caminho para o time de vendas.

As atividades incluem contato ativo por telefone, videoconferência e WhatsApp, com metas claras e remuneração comissionada baseada nos fechamentos gerados pelos leads qualificados.

Qualifications

• Experiência comprovada como SDR.
• Ótima comunicação em múltiplos canais.
• Capacidade de lidar com ritmo acelerado e respostas diversas.
• Conseguir conversar com leads de diferentes senioridades.
• Foco em metas, comissionada com base em fechamentos.

Responsibilities

• Receber os leads do time de inbound marketing.
• Qualificar esses leads antes do repasse para o time de vendas.
• Fazer o primeiro filtro de qualidade, identificando oportunidades com aderência.
• Conduzir contatos principalmente por ligações telefônicas.
• Realizar interações por videoconferência e WhatsApp conforme necessário.
• Apoiar a organização do funil com critério e agilidade.
• Contribuir para que o time receba oportunidades mais qualificadas.
• Ajudar a evitar desperdício de leads que não avançam no processo.

Skills

Experiência SDR

Boa comunicação

Resiliência

Qualificação de leads

Metas de vendas

Foco em resultados

Tools

BPMS

Job description

Sobre a oportunidade

Esta vaga, você vai atuar na primeira etapa do nosso processo comercial. Seu papel é ajudar a identificar quais leads têm fit com a solução e merecem avançar para o time de vendas. Isso faz diferença direta na qualidade do funil e no uso inteligente dos investimentos em marketing.

Você também vai ter contato com pessoas em diferentes níveis de decisão e conduzir conversas principalmente por ligação, videoconferência e WhatsApp. É uma função importante para dar ritmo ao processo comercial, com clareza, critério e boa comunicação.

O que você vai fazer por aqui

• Receber os leads vindos do time de inbound marketing.
• Qualificar esses leads antes do repasse para o time de vendas.
• Fazer o primeiro filtro de qualidade, identificando quais oportunidades têm melhor aderência.
• Conduzir contatos principalmente por ligações telefônicas, que têm prioridade nessa rotina.
• Realizar interações também por videocall e WhatsApp, conforme a necessidade da abordagem.
• Apoiar a organização do funil comercial com critério e agilidade.
• Contribuir para que o time de vendas receba oportunidades mais qualificadas.
• Ajudar a evitar desperdício de investimento em leads que não avançam no processo.

O que esperamos de você

• Que você tenha experiência em uma posição de SDR
• Boa comunicação, para conduzir conversas com clareza e segurança em diferentes canais
• Resiliência para lidar com o ritmo da rotina comercial e com diferentes respostas ao longo das abordagens
• Capacidade de conversar com leads de perfis e níveis de senioridade variados, ajustando a abordagem com equilíbrio
• Ambição para buscar resultados e acompanhar metas, já que essa posição é comissionada com base nos fechamentos gerados pelos leads qualificados
• Foco em resultado, porque o desempenho nessa função impacta diretamente a eficiência do funil e o retorno sobre os investimentos em marketing

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Vivência anterior com rotinas de inbound
• Experiência em ligação, videocall e WhatsApp como canais de abordagem comercial
• Familiaridade com modelos de comissão ligados a performance e fechamento de vendas
• Experiência com qualificação de leads em times comerciais mais estruturados

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!