Sales Director - Enterprise Accounts

BRA011 Thomson Reuters Brasil Conteúdo e Tecnologia Ltda; São Paulo; Híbrido; BRL 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Medical & dental

Mental health days (2)

Performance incentives

Wellness programs

Descripción de la vacante

Thomson Reuters Brasil Conteúdo e Tecnologia Ltda seeks an Enterprise Sales Director to lead the Corporates Enterprise business, driving revenue growth, retention, and commercial excellence.

You will build a high-performing account management organization, strengthen sales discipline, forecast accuracy, and execute against ambitious targets in a hybrid Brazil-based role.

Formación

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience.
• 10+ years of people management or sales leadership experience.
• Track record of success in corporate SaaS with strong commercial knowledge.
• Strong leadership in pipeline management, forecasting, and revenue delivery.
• Excellent interpersonal and communication skills, fluent in English.
• Ability to influence stakeholders in a complex organization.
• Analytical, data-driven decision making.

Responsabilidades

• Define and execute growth strategies to expand market share and revenue across Corporates Enterprise.
• Drive sales execution with disciplined ROM and target achievement.
• Lead pipeline management, forecast rigor, and accountability across the sales team.
• Coach leaders and teams to upsell and cross-sell, optimize product mix, and deepen client engagement.
• Use market insights to drive growth, benchmark performance, and inform quotas and planning.
• Strengthen customer and partner engagement through integrated planning and collaboration.
• Partner with Industry and Product to develop go-to-market initiatives and a high-performing sales culture.

Conocimientos

People leadership

Sales leadership

Forecasting

Customer engagement

Strategic thinking

English fluency

Educación

Bachelor’s degree or equivalent

Descripción del empleo

Job Description

As Enterprise Sales Director, you will provide strategic and operational leadership across the Corporates Enterprise business, driving sales growth, revenue, customer retention, and commercial excellence. You will lead and develop a high-performing account management organization while strengthening sales discipline, customer engagement, pipeline performance, and execution against business objectives.

Key Responsibilities

• Define and execute growth strategies that expand market share and maximize revenue across the Corporates Enterprise business, balancing short- and long-term growth priorities.
• Drive sales execution and operational discipline by establishing a predictable rhythm of business, reinforcing sales standards, and creating accountability for achieving and exceeding commercial targets.
• Lead pipeline and forecast management, ensuring appropriate pipeline coverage, forecast rigor and accuracy, and clear accountability across the sales organization.
• Coach and develop sales leaders and teams, strengthening their ability to identify and execute upsell and co-sell opportunities, optimize product mix, and deepen client engagement.
• Use market and business insights to accelerate growth, benchmarking performance, assessing territory potential, identifying opportunities, and contributing to quota and commercial planning.
• Strengthen strategic customer and partner engagement by driving integrated customer planning, engaging directly with customers and partners, and accelerating new and existing business opportunities.
• Partner cross-functionally with Industry and Product Specialists to develop impactful go-to-market initiatives, strengthen the customer solution portfolio, and foster a high-performing, collaborative, and results-oriented sales culture.

Required Qualifications

• Bachelor’s degree or equivalent relevant professional experience.
• 10+ years of people management or relevant sales leadership experience.
• Demonstrated track record of success within the corporate SaaS landscape, with strong commercial and industry knowledge.
• Strong sales leadership capabilities, including pipeline management, forecasting, customer engagement, and delivery against revenue and growth targets.
• Excellent interpersonal, influencing, and communication skills, including fluency in English.
• Ability to collaborate effectively and influence stakeholders at all levels within a complex, matrixed organization.
• Strong analytical, problem-solving, and decision-making capabilities, with the ability to translate data and business insights into actionable commercial strategies.

Preferred Qualifications

• Master’s degree.
• Experience leading enterprise sales or account management organizations in a complex B2B environment.
• Experience partnering across Sales, Product, and Industry teams to develop integrated customer solutions and go-to-market strategies.
• Demonstrated ability to lead through change and foster a high-performance, results-oriented team culture.

Modelo de Trabalho Híbrido

Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.

Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: Flex My Way consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa Grow My Way e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

Benefícios Competitivos do Setor

• Assistência médica e odontológica.
• Dois dias de feriado corporativo para saúde mental.
• Programas de incentivo por performance.
• Recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

Cultura

Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

Impacto Social

Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG). Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis. Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los.

Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável. Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

Here, you will collaborate with smart, ambitious people who thrive on solving complex problems, delivering market-leading solutions, and innovating with curiosity and care.

Our focus on a skills-first approach ensures you’ll have the tools and knowledge to grow, lead, and thrive in an AI-enabled future.